مزایای پایبندی به استراتژی

9 راز برای معاملات بهتر در فارکس

معامله‌گری فارکس یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد در بازار‌های مالی و به‌صورت آنلاین می‌باشد، اما ساده‌ترین آن‌ها نیست. معاملات سود‌ده نیازمند صبر، برنامه منظم معاملاتی و تمرین است. نکات کلیدی وجود دارد که می‌تواند حضور شما در این بازار را محکم‌تر و استوارتر سازد. در ادامه ما لیستی از این نکات را برای شروع ارائه کرده‌ایم.

برای یافتن استراتژی مناسب اول باید خودتان را بشناسید

شیوه‌ها و استراتژی‌های معاملاتی بسیاری وجود دارند، باید شیوه‌ای را انتخاب کنید که با شخصیت شما هماهنگ است. برای مثال: اگر شما صبر زیادی ندارید، معاملات کوتاه مدت بسیار بهتر از بلند مدت است، زیرا مانع از بستن زودهنگام معاملات خواهد شد. اگر سحرخیز هستید، مطمئن شوید که بیشترین سیگنال‌های استراتژی شما در طی صبح خواهد بود. زمانی که به دنبال استراتژی هستید، به خود و شخصیتتان توجه کنید. درک کامل از خود در طولانی مدت تاثیر به سزایی بر معاملات شما خواهد داشت.
کافی است استراتژی معاملاتی خود را بهینه سازی کنید و زمان‌بندی معاملاتی مناسبی برای خود داشته باشید.

بروکر مناسب خود را انتخاب کنید

در مورد بروکر‌های فارکس تحقیق کنید و به دقت آن‌چه را که از یک بروکر انتظار دارید و به شما اجازه به خطر انداختن دارایی‌تان را می‌دهد، در نظر بگیرید. لیستی از سوالات خود را آماده کنید و پاسخ بروکرهای مختلف را با هم مقایسه کنید و به تصمیم خود اطمینان پیدا کنید. مزایا و معایب هر بروکر را مشخص کنید. نوع پلتفرم‌های هر کدام را بررسی کنید.

• آیا پلتفرم‌های آن‌ها با استراتژی معاملاتی شما هماهنگ است؟
• خدمات‌دهی به مشتریان‌شان چگونه است؟
• دفتر مرکزی‌شان در کجا قرار دارد؟

این بررسی و پرسش‌ها در یافتن بروکر فارکس مناسب با نیازهای معاملاتی، شما را یاری خواهد کرد.
برای مثال بروکر آمارکتس ارائه دهنده پلت‌فرم‌های متاتریدر 4 و متاترید 5 برای تمامی سیستم عامل‌ها است.
آمارکتس با ارائه خدمات منحصر‌به‌فرد معاملاتی به بیش از 500.000 هزار مشتری موفق در سراسر دنیا می‌باشد و کاربران خود را با زبان محلی در پیام‌رسان‌های گوناگون پشتیبانی می‌کند و دفتر مرکزی آن در مونته‌نگرو واقع شده است.

مسیر خود را مشخص کنید

در تحلیل بازار و پیش بینی روند آینده قیمت دو نگرش وجود دارد. کسانی که از تحلیل تکنیکال استفاده می‌کنند و ادعا دارند که فارکس بازاری نسبتاً پایدار است و در حرکات خود شیوه منطقی را دنبال می‌کند. از سوی دیگر تحلیل‌گران بنیادی بر روی اخبار تمرکز می کنند و حرکات قیمتی.
هیچ روشی کامل نیست و معامله‌گران موفق از هر دو آن‌ها بهره می‌گیرند. اما تصمیم بگیرید که کدام روش مناسب شما است و به آن پایبند شوید

به زمان‌بندی چارت‌های قیمت توجه کنید

اکثر معامله‌گران فارکس زمان زیادی را صرف نگاه کردن به چارت فارکس می‌کنند. چارت‌ها انواع مختلفی دارند، اما همه آنها اساساً اطلاعات ثابتی را نمایش می‌دهند. بسیار حائز اهمیت است که به زمان‌بندی چارت مورد نظر خودتان توجه دقیق داشته باشید. یک روش مفید برای موفقیت در بازار فارکس، تحلیل روند در زمان‌بندی‌های بلند مدت و پیدا کردن نقطه ورود و خروج در زمان‌بندی کوتاه مدت است. ویدیوهای ما را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد درک زمان‌بندی چارت ملاحظه کنید.
همچنین می توانید به صورت روزانه تحلیل‌های تکنیکال بازار فارکس را دنبال کنید.

محاسبه شده تصمیم بگیرید

برای اطمینان از این که تصمیمات درست را اتخاذ می‌کنید، باید قبل از ورود به معامله سود و زیان خود را بررسی کنید. نگاهی به تاریخچه معاملاتی خود بیندازید،

• چند معامله موفق داشته‌اید؟
• چند تا از معاملات را از دست داده‌اید؟

سپس کل مبلغ معامله شده را در تمام معاملات خود محاسبه کنید. اگر هنوز در حال آموزش فارکس هستید، برای شما یک پیشنهاد فوق العاده خوب داریم. قبل از ورود به هر معامله سیستم معاملاتی خود را چک کنید و از خود بپرسید.

• آیا بهترین نقطه ورود را انتخاب کرده‌اید؟
• آیا این معامله سودده‌ خواهد بود؟

همه چیز را یادداشت کنید. این به تصمیم‌گیری درست شما در آینده کمک خواهد.

دارایی خود را دقیق مدیریت کنید

روشن است که در هر معامله احتمال از دست دادن پول وجود دارد. اما هر معامله‌ای که انجام می‌دهید درس‌های معاملاتی مهم و تجربه بیشتری برای شما به همراه خواهد داشت. زیانی که در آینده از شما معامله‌گر بهتری بسازد ارزشمند و قابل پذیرش است. همچنین به میزان لوریج معاملات خود دقت کنید و از آن هوشمندانه استفاده کنید. توجه داشته باشید که لوریج‌های بیش از حد موجب خسارت‌های غیر قابل جبران خواهند شد.
مدیریت سرمایه نکته بسیار مهمی در معاملات فارکس می‌باشد.

اعتماد به نفس خود را تقویت کنید

اساس موفقیت در بازار فارکس داشتن اعتماد به نفس است، اما چگونه می‌توانید به آن دست یابید؟
هنگامی‌که با پیروی از استراتژی خود به موفقیتی می‌رسید اعتماد به نفس شما بالا خواهد رفت. در حین معامله به هدف خود پایبند باشید و اجازه ندهید احساسات و شک در کار شما خلل ایجاد کنند. با انجام این کار شما معامله‌گر بهتری خواهید بود.

تمرین کنید

بهترین وقت برای بررسی بازار، آخر هفته و زمان بسته بودن بازار است. به اخبار و اتفاقات هفته گذشته توجه کنید و در مورد انتظارات و پیش بینی‌های هفته آینده تحقیق کنید. از آنجایی که بازار بسته است، فشار و استرس کمتری برای تصمیم گیری وجود دارد و شما برای بررسی و برنامه‌ریزی هفته پیش‌رو زمان بیشتری خواهید داشت. هنگامی‌که با این برنامه پیش می‌روید، پایبندی به آن بسیار مهم است. زمانی که نقطه ورود مشخصی دارید، برای رسیدن قیمت به آن منتظر بمانید! کنترل احساسات خود و صبر دوستان وفادار شما در معاملات فارکس هستند.

همه چیز را یادداشت کنید

در بازار فارکس این بهترین راه برای پایبندی به هدف است. اگر می‌خواهید معامله‌ای را شروع کنید، تمام دلایل لازم برای درست بودن معامله را در جدولی بنویسید. سپس در جدول دیگری دلایل اشتباه بودن معامله را یادداشت کنید. اطمینان حاصل کنید که عواملی هم‌چون نقطه ورود و خروج، احساسات، اضطراب و سطح خوش بینی را در نظر گرفته باشید. به این ترتیب شما می‌توانید یک معامله منطقی داشته باشید و نیز در معاملات آینده به یادداشت‌های خود رجوع کنید.

مزایا و معایب عادت

عادت گرایش یا تمرین ثابت و منظم خواهد بود، به ویژه عادتی که ترکش سخت است. اکثر افراد واقعاً رفتارهای خود را آگاهانه ایجاد نمی کنند و با این حال، هر کدام از موارد، به عنوان مزایا و معایب عادت نتیجه ای را به دنبال خواهد داشت.

برخی از آنان به بهره وری کمک می کنند، در حالی که برخی دیگر منجر به خود خرابکاری می شوند. عادتی مولد می تواند مراسم صبحگاهی قدردانی در یادداشت روزانه باشد، یا حتی نوشیدن لیوانی آب وقتی از رختخواب بلند می شوید.

عادت می تواند به تعویق انداختن کارهایی باشد که می توان آنان را به راحتی در محل انجام داد یا خوردن نان بدون فکر وقتی برای شام می نشینید.

به نظر می رسد که بیشتر افکار و اعمال روی خلبان خودکار است. اگر عادت ها به طور فعال طراحی شوند، این می تواند عالی باشد، اما می تواند در دراز مدت آسیب برساند.

آگاهی نسبت به مزایا و معایب عادت

اولین قدم برای تغییر و ایجاد عادات جدید، آگاهی دادن به افکار و اعمالی است که تکراری هستند، زیرا هر دقیقه در حال افزایش قدرت هستند. با توجه به اعمال خود و نتایج آن اقدامات شروع کنید. به طور منظم به افکار خود توجه کنید. الگوهای فکری نیز عادت هستند.

آگاهی نسبت به مزایا و معایب عادت

هرچه بیشتر از افکار و اعمال خود آگاه باشید، قدرت بیشتری خواهید داشت تا باتوجه به الگوها و مزایا و معایب عادت ها آنان را با چیزی جایگزین کنید که بهره ورترتان می کند.

شکستن و طراحی عادات جدید نتیجه آگاهی است که منجر به تکرار آگاهانه می شود که منجر به عادت و قانون هیپنوتیزمی می شود. این قانون زمانی است که فکر یا حرکت فیزیکی بارها و بارها از طریق عادت تکرار می شود تا جایی که به ماندگاری می رسد.

به عبارت دیگر، هر چه چیزی بیشتر تکرار شود، احتمال بیشتری وجود دارد که به نقطه ای برسد که در حرکت قفل شده باشد. هنگامی که چیزی در حرکت قفل می شود، تغییر آن فوق العاده دشوار است.

آیا کسی را در زندگی خود دارید که در مسیرتان قرار گرفته باشد؟ اگر چنین است، لازم نیست به شما بگوییم که معرفی روال های جدید به آنها چقدر چالش برانگیز است.

هر چه عادات طولانی تر در حال حرکت باشند، قدرت بیشتری بر شما دارند، حتی اگر به خوبی از آنها آگاه باشید. به همین دلیل بسیار مهم است که به طور فعال از عادات آگاه باشید و آنها را عمداً طراحی کنید و این کمک می کند که موارد منفی قدیمی را ترک کنید.

بهتر است قبل از بین بردن یک عادت منفی، مورد مثبت جدید اضافه کنید. با چیزی کوچک شروع کرده و آن را به طور منظم تکرار کنید.

کنترل مزایا و معایب عادت

1. نسبت به هر گونه عادت منفی که در حال حاضر دارید (اعمال و افکار) آگاه باشید.
2. چیزی کوچک و قابل کنترل را برای اضافه کردن به روال خود انتخاب کنید که قبل از تلاش برای از بین بردن یک عادت منفی، احساس خوبی به شما بدهد.
3. عادت مثبت جدید را به جای عادتی که می خواهید از بین ببرید، بگنجانید.

کنترل مزایا و معایب عادت

برنامه ریزی زندگی برای مزایا و معایب عادت

بهره وری خود را با اولویت بندی زندگی خود و سازماندهی بهتر برنامه روزانه خود با این برنامه ریز زندگی کامل افزایش دهید. برخلاف هر برنامه ریز دیگری، این موضوع کمک می کند که اقدامات روزانه خود را با اهداف نهایی خود هماهنگ کرده و اطمینان حاصل کنید که هر کاری که انجام می دهید، در واقع اهمیت دارد.

برنامه ریزی زندگی برای مزایا و معایب عادت

برای موفقیت، به استراتژی، مسئولیت پذیری، تعهد، سخاوت، صبر و ویژگی های دیگر نیاز دارید و حتی با موانعی مانند تنبلی، به تعویق انداختن کار و سرکوب شدن مواجه خواهید شد.

بنابراین جای تعجب نیست که بسیاری از مردم خیلی زود تسلیم می شوند در حالی که بقیه اصلاً متوجه عادت های خود نمی شوند. با این همه صحبت در مورد مزایا و معایب عادت، ممکن است از خود بپرسید: واقعاً چه چیزی برای من مفید است؟ چرا باید در وهله اول برای آن زحمت بکشید؟ آیا منجر به موفق شدن خواهد شد؟

جدا از احساس موفقیت، پرورش نظم و انضباط شخصی و عمدی، بیشتر در مورد افکار و اعمال خود، در اینجا مزیت ایجاد عادات صحیح و چسبیدن به آنان آورده شده است.

آیا تابه حال به کسی که بسیار به او احترام می گذارید نگاه کرده اید و تعجب کرده اید که چرا این همه کار را انجام می دهد؟

این افراد می گویند: “امسال 20 کتاب خواهم خواند” یا “می خواهم وزنم را به 50 کیلوگرم برسانم” و در واقع این کار را انجام می دهند! اما وقتی سعی می کنید همان اهداف را برای خود تعیین کنید، به نیمه راه نزدیک نمی شوید. همه می دانید که چه احساسی دارد، ناامید و دلسرد کننده خواهد بود.

مزایای پایبندی به استراتژی

تحلیل طلا

تحلیل طلا

تحلیل یورودلار

تحلیل یورودلار

تحلیل دلار

اخبار روز 26/07/2021

معاملات فیبوناچی، تحلیل در نمودارهای بلند مدت

کاربرد ضریب اصلاحی فیبوناچی در نمودارهای بلند مدت

معامله گران اغلب به تایم فریم مزایای پایبندی به استراتژی های مرتبط با استراتژی های مربوطه خود پایبند هستند. به عنوان مثال، معامله‌ گران کوتاه ‌مدت اغلب صرفا تایم فریم های کوتاه‌ مدت را تحلیل می ‌کنند. اما، همانطور که در مقاله ما در مورد فیبوناچی و تحلیل تایم فریم ‌های چندگانه بحث شد، معامله ‌گران می ‌توانند با نگاه کردن به تصویر کلی تر، با استفاده از تایم فریم های نمودارهای چندگانه برای انجام تحلیل خود، دیدگاه بهتری به دست آورند. ضریب اصلاحی فیبوناچی اعمال شده در تایم فریم های چندگانه می تواند به ارائه یک چشم انداز بهتر برای تحلیل معامله گر کمک کند.

نکات مورد بحث:

• مزایای استفاده از فیبوناچی در نمودارهای بلند مدت

• نحوه اعمال فیبوناچی در نمودار بلند مدت

• فیبوناچی در نمودارهای بلند مدت: خلاصه

مزایای استفاده از فیبوناچی در نمودارهای بلند مدت

استفاده از نمودار بلندمدت برای مجموعه اولیه سطوح فیبوناچی به معامله ‌گران اجازه می ‌دهد سطوح کلیدی را طبق دنباله فیبوناچی پیدا کنند، که ممکن است حتی در نمودارهای کوتاه مدت یا در استراتژی های کوتاه مدت ارزش داشته باشد. این موضوع می ‌تواند برای هر تایم فریمی درست باشد، اما ارزش آغاز یک روند بلندمدت در نمودار به اهمیت آماری اندازه ‌های نمونه بزرگ ‌تر از مجموعه داده‌ های قوی ‌تری که فقط توسط زمان ارائه می‌ شوند، اشاره دارد.

سطوح کلیدی نشان ‌داده ‌شده توسط ابزار فیبوناچی در نمودار بلندمدت می ‌تواند به معامله‌ گران کوتاه‌ مدت سطوح بسیار مهمی بدهد که با استفاده از یک تایم فریم کوتاه‌ مدت به تنهایی شناسایی نمی ‌شوند. این سطوح افقی کلیدی پس از ایجاد، بدون توجه به سبک معاملاتی، به عنوان مناطق حمایت و مقاومت عمل خواهند کرد.

نحوه اعمال فیبوناچی در نمودار بلند مدت

مثال شاخص دلار آمریکا (DXY) در زیر نشان می ‌دهد که چگونه ضریب اصلاحی فیبوناچی بلندمدت می‌ تواند برای کار با تایم فریم های کوتاه ‌تر اجرا شود. در زیر، یک حرکت عمده شناسایی شد، که از کف سال 2011 گرفته شد و در ژانویه 2017 به سقف خود رسید. در زمان نگارش این مقاله، نه اوج و نه کف مورد معامله قرار نگرفته است، که این موضوع ماندگاری ادامه استفاده از ضریب اصلاحی فیبوناچی راحفظ کرده است که ناشی از این حرکت عمده است. ضریب اصلاحی فیبوناچی به سادگی با ترسیم شروع حرکت تا پایان آن، در نمودار ماهانه که در زیر نشان داده شده اعمال شده است.

نمودار ماهانه شاخص دلار آمریکا (2020-2009):

نمودار تهیه شده توسط جیمز استنلی؛ دلار و شاخص دلار امریکا با TradingView

در همان ابتدا، احتمالا متوجه چند انحراف بسیار واضح در سطوح اصلاحی 50٪ و 38.2٪ خواهید شد. و برای اطمینان، چنین مشاهده ای می تواند برای معامله گر ارزشمند باشد. اما این موارد بیشتر مربوط به کاربرد فیبوناچی در بازارهای پرطرفدار است. فقط در این مورد، ما به یک روند بسیار طولانی مدت نگاه می کنیم. در نمودار زیر، تعدادی از انحرافات کلیدی، برگرفته از نمودار هفتگی، نشان داده شده است.

نمودار هفتگی شاخص دلار امریکا (2020-2015):

نمودار تهیه شده توسط جیمز استنلی؛ دلار و شاخص دلار امریکا با TradingView

در نمودار بالا، توجه کنید که چگونه انحرافات مشخص شده با کادرهای آبی یا قرمز منجر به حرکت هایی شد که هفته ها و در برخی موارد ماه ها بعد ادامه داشت. اولین انحراف عمده، در اوایل سال 2018 پس از تکمیل حرکت عمده، تغییر روند کامل را نشان داد زیرا روند صعودی تهدید کننده قبلی تا حد زیادی در دو سال پس از آزمایش نشانگر 50% پاک شده بود.

23.6% اصلاحی به زودی به مقاومت تبدیل شد که با کادر قرمز در بالا نشان داده شده است. این انحراف به معکوس کردن روندی که به تازگی به سقف سالانه جهش کرده بود کمک کرد. این روند بازگشتی کمی بیش از یک ماه به طول انجامید تا اینکه بالاخره، خریداران وارد عمل شدند تا در نهایت قیمت ها را به بالاتر از آن سطح برسانند. پس از آن نشانگر 23.6% به عنوان پشتیبانی گنجانده شد.

همان سطح کمتر از دو سال بعد مجددا درگیر شد، زیرا دلار در پی جهش ماه مارس 2020 در حال کاهش بود و این یک افزایش سرعت محض بود زیرا فروشندگان به تلاش خود ادامه دادند تا اینکه در نهایت اصلاح 38.2 درصدی اتفاق افتاد.

معامله ‌گری که صرفا نمودار هفتگی یا نموداهایی با تایم فریم های کوتاه‌ تر را دنبال می‌ کند، ممکن است حتی نداند که این حرکت یا این سطوح وجود دارند. اما برای معامله‌ گری که از پتانسیل نمودارهای بلند مدت، با ابزارهایی مانند ضریب اصلاحی فیبوناچی، در تحلیل خود استفاده می ‌کند، این دیدگاه می ‌تواند به داده‌ های بسیار جالبی به دست دهد که می ‌توانند در استراتژی گنجانده شوند.

فیبوناچی در نمودارهای بلند مدت: خلاصه

استراتژی اعمال شده در بالا صرفا یک رویکرد ساده اجرای فیبوناچی در نمودارهای بلند مدت را نشان می دهد. تایم فریم های متفاوت ممکن است در بازارهای مختلف استفاده شوند. هیچ دستورالعمل مشخصی برای چگونگی اجرای این امر وجود ندارد. نکته مهم این استراتژی، اهمیت استفاده از تصویر بزرگتر برای ایجاد نمای کاملتر است. این تنها یک روش است که می تواند به عنوان بخشی از یک استراتژی بزرگتر در ارتباط با سایر اندیکاتور های تکنیکال یا تکنیک های پرایس اکشن استفاده شود.

اگر می ‌خواهید طراحی فیبوناچی اصلاحی را امتحان کنید، این ابزار در پلتفرم‌ های IG موجود است و می‌ توانید با یک حساب دمو به آن دسترسی پیدا کنید. برای ثبت نام برای یک حساب دمو با گروه IG، لطفا اینجا کلیک کنید.

به آکادمی آموزشی فارکس (Persian FX Academy) خوش آمدید. بازار فارکس به عنوان یکی از بزرگترین بازارهای مالی جهان، امروزه علاقه‌مندان و سرمایه‌گذاران زیادی را به خود جذب کرده است اما شرایط این بازار به آن سادگی که اغلب افراد تصور می‌کنند نیست. حجم بالای سرمایه، پیچیدگی بازار و سهولت دسترسی به این بازار از عواملی است که به ضرر بسیاری از افرادی که در این بازار فعالیت می‌کنند، منجر می‌شود. در این میان جای خالی آموزش و دانش‌اندوزی به وضوح احساس می‌شود. شرایط خاص آموزش در ایران به همراه عدم وجود منابع جامع و کامل (به خصوص به زبان فارسی)، عدم امکان برگزاری کلاس حضوری در داخل ایران و شرکت در کلاس‌های خارج از ایران، ما را بر آن داشت تا اقدام به ایجاد یک آکادمی آموزشی نماییم. هدف بلندمدت از ایجاد این آکادمی، تبدیل شدن آن به یک مرجع اطلاعات و دانش مربوط به فارکس است. برای رسیدن به این هدف، آکادمی سعی نموده با کمک اساتید مجرب شرایطی ایجاد کند تا افراد به هر آنچه در مورد بازار نیاز دارند دسترسی داشته باشند. از کلاس‌های مالتی مدیا گرفته، تا دوره‌های عمومی و تخصصی منسجم و پیوسته که دانشجویان پا به پای اساتید شرایط تحلیل و معامله را فرا بگیرند. ابزارهای معاملاتی، کتابخانه و تحلیل‌های روزانه و هفتگی از دیگر ابزارهای ارائه شده در این آکادمی است.

هر آنچه که برای ورود به بازار فارکس باید بدانید

ورود به فارکس نیازمند آشنایی با اصطلاحات رایج در این بازار و آموزش کافی است. در این مطلب شما را با اصطلاحات اولیه فارکس و نحوه به ورود به آن آشنا می‌کنیم.

بازارهای مالی روز به روز گسترده‌تر می‌شوند و افراد بیشتری را جذب خود می‌کنند. یکی از جذاب‌ترین بازارهای مالی برای سرمایه‌گذاران فارکس است. فارکس با گردش مالی ماهانه ۲ تریلیون دلار در حال حاضر غنی‌ترین بازار مالی جهان است. در راهنمای ورود به فارکس شما را با این بازار و نحوه ورود به آن آشنا می‌کنیم.

فارکس چیست؟

Foreign Exchange یا به اختصار Forex یک بازار مالی جهانی است که در آن نرخ لحظه‌ای ارزهای جهانی تعیین شده و معامله می‌شوند. شما نیز به عنوان یک تریدر (معامله‌گر) قادر هستید ارزی را که در اختیار دارید در برابر ارزی که فکر می‌کنید پتانسیل رشد دارد، مبادله کنید. مثل هر بازار مالی دیگری معاملات شما در فارکس می‌تواند به سود یا ضرر منتهی شود.

مزایای فارکس

• معاملات ۲۴ ساعته
• نقدشوندگی بالا
• انجام معاملات از هر جای دنیا بر بستر اینترنت
• عدم پرداخت مالیات
• کارمزدهای پایین کارگزاری‌ها

معایب فارکس

• ممنوع بودن معاملات در ایران
• پیچیدگی و عدم شفافیت
• نیاز به دانش و تجربه بالا
• ریسک‌های بالای معاملات

ورود به فارکس چگونه است؟

نحوه ورود به فارکس از سوال‌های رایج برای کاربرانی است که به بازارهای مالی علاقه دارند. در پاسخ باید گفت که در حال حاضر بازار فارکس در این به دلیل فیلتر کارگزاری‌ها قابل دسترس نیست و نمی‌توان به صورت مستقیم ثبت نام انجام داد. ابتدا باید با استفاده از ابزارهای تغییر IP در یک کارگزاری قابل اطمینان ثبت نام کنید و پس از آن به معامله پرداخت. البته لازم است قبل از شروع معامله این نکته را در نظر داشته باشید که بازار فارکس بسیار پرریسک است و معامله در آن نیاز به مهارت بسیار زیادی دارد. بنابراین قبل از تمرین و آموزش کافی وارد این بازار نشوید.

معاملات آزمایشی با فارکس دمو

اگر هنوز به صورت کامل با فارکس آشنایی ندارید، بهتر است از حساب‌های دمو فارکس استفاده کنید. حساب فارکس دمو به شما اجازه می‌دهد به صورت آزمایشی به خرید و فروش ارز مجازی پرداخته و بدون هیچ ریسکی با نحوه معامله و قابلیت‌های مختلف این بازار آشنا شده و قابلیت‌های کارگزاری را محک بزنید. اینکار تاثیر بسیاری در کسب تجربه پیش از ورود به فارکس خواهد داشت.

فعالیت بروکرهای فارکس در ایران

بروکر یا Broker همان کارگزار است. شناسایی یک بروکر فارکس مطمئن برای انجام معاملات اولین قدمی است که برای ورود به فارکس باید انجام داد. یک نکته مهم در راهنمای ورود به فارکس این است که بروکرهای فعال در ایران به صورت غیررسمی کار خود را ادامه می‌دهند و هیچ گونه نظارتی بر آن‌ها صورت نمی‌گیرد. باز کردن حساب در بروکرها کار سختی نیست و صرفا با استفاده از ایمیل و ارسال برخی مدارک شناسایی می‌توانید اینکار را انجام دهید.

بهترین کارگزاری‌ها برای ورود به فارکس

همانطور که گفتیم معامله در فارکس در ایران مجاز شناخته نشده و باید ریسک‌هایی مثل معلق شدن حساب را به جان بخرید. اما اگر هنوز قصد فعالیت در این بازار را دارید باید با برورکرهای برتر آشنا باشید که شامل موارد زیر می‌شود:

از بهترین برورکرها برای ورود به فارکس می‌توان به آلپاری اشاره کرد که به بیش از ۲ میلیون کاربر خدمات می‌دهد. برای استفاده از خدمات این برورکرها کافی است وارد سایت آنها شده و با کلیک روی گزینه ثبت‌نام فیلدها را کامل کنید. یکی از مزایای سایت آلپاری امکان انجام معاملات آزمایشی است.

حداقل سرمایه برای ورود به فارکس

بازار فارکس برای شروع فعالیت به کمترین میزان سرمایه نیاز دارد. برخی کارگزاری‌ها حداقل سرمایه را ۲۰ دلار و برخی دیگر تا ۱۰۰ دلار تعیین می‌کنند. این مبلغ برای شروع معامله منطقی و تقریبا معادل همان ۵۰۰ هزار تومانی است که برای خرید سهام در بازار بورس ایران تعیین شده است.

بهترین نرم‌افزارهای معامله در فارکس

رایج‌ترین پلتفرم برای معامله و خرید و فروش ارز در فارکس نرم افزار متاتریدر یا MataTrader است. این برنامه که یک سامانه جامع برای دسترسی به فارکس است، توسط شرکت MetaQuotes ارائه شده و به راحتی قابل دانلود است. متاتریدر قابلیت‌‌ها و امکانات بسیاری را برای رصد قیمت نمادهای معاملاتی، مشاهده عمق بازار، تحلیل روندها از طریق نمودار و چارت و بهینه‌سازی استراتژی در اختیارتان می‌گذارد.

نمادهای رایج در فارکس

در بازار فارکس نمادهای متعددی برای هر ارز یا فلز ارزشمند وجود دارد که باید پیش از ورود به فارکس با آنها آشنا باشید. رایج‌ترین نمادهای فارکس عبارتند از:

• دلار امریکا United States Dollar USD
• یورو اتحادیه اروپا European Union Euro EUR
• ین ژاپن Japanese Yen JPY
• پوند انگلستان Pound Sterling GBP
• فرانک سوئیس Swiss Franc CHF
• دلار استرالیا Australian Dollar AUD
• دلار کانادا Canadian Dollar CAD
• یک اونس طلا Gold ounce XAU
• یک مزایای پایبندی به استراتژی اونس نقره Silver ounce XAG

جفت ارزها در فارکس

دیگر مورد مهم در راهنمای ورود به فارکس جفت ارزها هستند. در بازار فارکس همیشه یک ارز نسبت به دیگری سنجیده می‌شود. برای این قیاس از نماد ارزهای مذکور استفاده می‌شود که به عنوان مثال می‌توان EUR/USD را در نظر گرفتن که بیانگر ارزش یورو در مقابل دلار است.

ارزهای مذکور در دسته بندی اصلی جفت ارزها قرار می‌گیرند و زمانی که یک ارز با ارزی دیگر به جز دلار آمریکا سنجیده می‌شود به آن جفت ارز متقاطع می‌گویند. کسانی که قصد فعالیت در بازار فارکس را دارند، باید این جفت ارزها را مسلط باشند.

اسپرد در فارکس (Spread)

در بازار فارکس همیشه دو قیمت برای یک ارز وجود دارد که شامل قیمت خرید و فروش هستند. به فاصله بین این دو قیمت اسپرد گفته می‌شود.

لوریج (Leverage) در فارکس

مفهوم لوریج در واقع همان اهرم در بازار فارکس است. این اصطلاح بیانگر میزان اعتباری است که کارگزار در اختیار معامله‌گر قرار می‌دهد تا بتواند حجم بیشتری از معامله را انجام دهد.

لات در فارکس (Lot)

لات هم از موارد مهم در راهنمای ورود به فارکس است. این عبارت به حجمی گفته می‌شود که شما برای انجام معامله خود انتخاب می‌کنید و به نوعی واحد ورود به معامله تلقی می‌شود. زیرا ما با دلار وارد معامله نمی‌شویم و این کار را با لات انجام می‌دهیم و به همین منظور به position size calculator نیاز پیدا خواهیم کرد. مقدار لات به عنوان یک استاندارد در فارکس برابر با صد هزار واحد است.

سواپ در فارکس (Swap)

زمانی که معامله‌ای در فارکس انجام می‌دهید معمولا در شبکه بانکی این اطلاعات جابجا می‌شوند. با توجه به اینکه نرخ سود در کشورهای مختلف متفاوت است، بروکرها این اختلاف نرخ سود را از کاربر دریافت می‌کنند. سوآپ برای معاملاتی رخ می‌دهد که بیش از یک روز در جریان هستند.

انواع معاملات در فارکس

برای اینکه بتوانید در بازار فارکس به خوبی مزایای پایبندی به استراتژی عمل کنید، فارغ از اصطلاحات رایج که قبلا توضیح داده شدند، لازم است دستورات معاملاتی را نیز بشناسید. زمانی در بازار فارکس یک معامله انجام می‌شود که نوع جفت ارز انتخابی، حجم معامله مورد نظر، انتخاب دستور خرید یا فروش و قیمت ورود به صورت کامل مشخص شده باشد. این خرید و فروش‌ها به دو روش market order و pending order انجام می‌گیرد. در ادامه به معرفی هر کدام از آن‌ها خواهیم پرداخت:

Market Order

در این روش تریدر دستور معامله خود را به شکل دستی به ثبت می‌رساند. ثبت سفارش شخص به صورت آنی انجام می‌پذیرد و معامله صورت می‌گیرد. این مفهوم تقریبا در تمامی مراحل معاملات فارکس کارآمد خواهد بود.

Pending Order

در این روش تریدر معامله خود را با توجه به قیمت روزهای آتی بازار انجام می‌دهد. به این صورت که معامله روی جفت ارز مورد نظر و قیمت پیش بینی شده ثبت می‌شود ولی صرفا زمانی انجام می‌گیرد که به قیمت مورد نظر برسد. دستورات Pending Order شامل انواع مختلفی است که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم.

انواع معامله Pending Order در فارکس

در اینجا انواع دستوراتی که در Pending Order انجام می‌گیرند را برایتان شرح می‌دهیم:

Buy Limit

این مورد، دستوری است که خرید در قیمتی کمتر از قیمت فعلی بازار سفارش داده می‌شود. زمانی این دستور کاربرد دارد که شخص سرمایه‌گذار پیش بینی خود را به شکل صعودی و پایین‌تر از قیمت حال حاضر بازار انجام داده باشد.

Sell Limit

این دستور برای زمانی است که سفارش فروش در قیمتی بالاتر از قیمت فعلی بازار قرار داده می‌شود. این دستور زمانی استفاده می‌شود که سرمایه‌گذار شروع روند نزولی را بالاتر از قیمت فعلی بازار پیش بینی می‌کند.

Buy Stop

این دستور برای این است که خرید در قیمتی بالاتر از قیمت فعلی بازار سفارش داده شود. زمانی این دستور کاربرد دارد که شخص سرمایه گذار پیش بینی خود را به شکل صعودی و بالاتر از قیمت حال حاضر بازار انجام داده است.

Sell Stop

این مورد زمانی کاربرد دارد که سفارش فروش در قیمتی پایین‌تر از قیمت فعلی بازار قرار داده شود. در واقع تریدر شروع روند نزولی را پایین‌تر از قیمت فعلی بازار پیش بینی می‌کند.

واریز و برداشت در فارکس

بیشتر بروکرهای فعال در ایران واریز و برداشت را از طریق صرافی یا تبدیل کننده‌‌های ارز در ایران انجام می‌دهد. در این فرایندها بسته به استراتژی کارگزاری از ارزهای معمولی مثل ریال، بیت‌کوین یا وبمانی استفاده می‌شود. شما در ابتدای ورود به فارکس باید از کارگزاری مورد نظر بخواهید شماره حساب متصل به بانک‌های ایرانی را در اختیارتان قرار دهد. واریز به حساب شما هم معمولا کمتر از یک روز انجام خواهد شد. دوباره تاکید می‌کنیم پیش از واریز به حساب از معتبر بودن کارگزاری و بروکر مورد نظر مطمئن شوید.

اشتباهات رایج در بازار فارکس

فارغ از بحث آموزش و تمرین، موفقیت در بازار فارکس به عوامل و اجرای نکات دقیقی بستگی دارد. در این مقاله قصد داریم حقایقی را درباره نکات مهم جهت تبدیل شدن به یک معامله‌گر موفق بیان کنیم.

دوری از استرس

اگر شخصی بدون آموزش و تمرین کافی وارد این بازار شود با استرس زیادی مواجه می‌شود زیرا فارکس یکی از پرنوسان‌ترین بازارهای مالی است و شکار لحظه‌های سودآور در این بازار هرروز به امری دشوارتر تبدیل می‌شود. متخصصان این بازار از یک استراتژی خاص برای معاملات خود بهره می‌برند و همین موضوع اعتماد به نفس کافی و در نتیجه خونسردی لازم را برای آنها به ارمغان می‌آورد.

استراحت کافی بین معاملات

همانند هرکار دیگری معامله در بازار فارکس هم به دلیل ایجاد استرس و نگرانی باعث خستگی ذهنی می‌شود. لازم است پس از مدت زمان معقول معامله زمان‌هایی را برای استراحت خود اختصاص دهید. این تایم‌های استراحت باعث می‌شود ذهن دقت خود هنگام تحلیل را بازیابی کند. هم‌چنین فرصت بازبینی استراتژی معاملاتی خود را هم پیدا خواهید کرد.

صبور بودن هنگام معامله در فارکس

در معامله‌گری نداشتن صبر کافی باعث می‌شود تریدرها به تحلیل خود بی‌اعتماد شده و با انجام حرکات احساسی و از روی عدم اعتماد به نفس، سودهای پیش رو را از دست بدهند. باید سعی کنید تعادل را در معامله‌گری فارکس حفظ کنید و به دنبال موفقیت‌های یک شبه نباشید. صرفا افرادی موفق می‌شوند که با ایجاد استراتژی دقیق و پیاده‌سازی آن از دیگر حرکت‌های هیجانی جلوگیری کنند.

اجتناب از معاملات بیش از حد

برخی از افراد این تصور را دارند که با بررسی مداوم قیمت‌ها می‌توانند به معامله‌گر بهتری تبدیل شوند و به اصطلاح بازار را به کنترل خود درآورند. باید توجه کنید که اینکار باعث اعتیاد در معامله‌گری شده و زمان شما را هدر می‌دهد و همین عمر موجب کاهش دقت و ایجاد تصمیمات اشتباه می‌شود. اگر استراتژی معاملاتی معینی داشته باشید و آن‌ها را پیاده‌سازی کنید دیگر نیازی به مرور مداوم قیمت‌ها ندارید.

ایجاد عادت‌های مفید

سعی کنید برخی عادت‌ها همچون معاملات محدود، پایبندی به سود و ضرر، ساعات معاملاتی و……. را در خود نهادینه کنید. با تثبیت این عادت‌ها دیگر نیازی ندارید ساعت‌های طولانی پای نمودار بنشینید و معامله کنید بلکه با انجام تعداد محدودی معامله می‌توانید به سود مورد نظر خود برسید.

اجتناب از تحلیل‌های صحیح اما بی‌موقع

در بازار فارکس روندها می‌توانند خیلی بیشتر از آنکه موجه به نظر بیاید، به طول بیانجامند. در واقع درست بودن تحلیل به تنهائی کافی نیست بلکه به موقع بودن آن نیز هم ضروری است. برای معامله‌گری موفق باید به چشمان خود اعتماد کنید. بنابراین هرگاه قیمت در جهت زیان شما حرکت کرد، حتی اگر دلایل معامله شما هنوز پابرجا باشند، به بازار احترام گذاشته و حد توقف (Stop Loss) مناسبی انتخاب کنید.

در آخر

فارکس یکی از بزرگترین بازارهای مالی دنیاست که در آن ارزهای بین‌المللی در برابر هم مبادله می‌شوند. پیش از ورود به فارکس باید آموزش‌های لازم را در این زمینه ببینید و با اصطلاحات رایج در آن آشنا شوید. توصیه می‌کنیم پیش از انجام معاملات از حساب‌های فارکس آزمایشی استفاده کنید تا تجربه لازم برای معاملات واقعی را به دست آورید.

مزایای پایبندی به استراتژی

امروزه حرکت از بانکداری سنتی و قرار گرفتن در مسیر بانکداری حرفه ای، ضرورت تحقق اهداف کلان بانک، کاهش بهای تمام شده پول و سودآوری تلقی می شود.تیم مدیریتی بانک دی نیز با تکیه بر استراتژی حرکت به سوی بانکداری حرفه‌ای، تمام اهتمام خود را بر جذب منابع ارزان قیمت،کاهش مطالبات و سودآوری متمرکز کرده است و با بهره‌مندی از دانش بانکی، نوآوری و تحول در حوزه بازاریابی توانسته در کمترین زمان با اجرای طرح های کاربردی و کسب سهم بیشتر بازار به طرز چشمگیری موفق عمل کند تا جایی که در فروردین ماه 1399 بانک به سودآوری دست یافت.

امروزه حرکت از بانکداری سنتی و قرار گرفتن در مسیر بانکداری حرفه ای، ضرورت تحقق اهداف کلان بانک، کاهش بهای تمام شده پول و سودآوری تلقی می شود.تیم مدیریتی بانک دی نیز با تکیه بر استراتژی حرکت به سوی بانکداری حرفه‌ای، تمام اهتمام خود را بر جذب منابع ارزان قیمت،کاهش مطالبات و سودآوری متمرکز کرده است و با بهره‌مندی از دانش بانکی، نوآوری و تحول در حوزه بازاریابی توانسته در کمترین زمان با اجرای طرح های کاربردی و کسب سهم بیشتر بازار به طرز چشمگیری موفق عمل کند تا جایی که در فروردین ماه 1399 بانک به سودآوری دست یافت.

تدوین سند برنامه ریزی عملیاتی شعب از دیگر اقدامات موثر تیم مدیریتی برای تحقق برنامه های عملیاتی شعب است که با تمرکز بر پنج حوزه استراتژیک سود آوری، سهم بازار، مدیریت بهینه مصارف و مطالبات، ارتقای سطح درآمدها و ارتقای بانکداری الکترونیک اجرایی شده است که به نظر می رسد می تواند با انسجام بخشی به عملکرد شعب در افزایش ضریب موفقیت آن ها و دستیابی به اهداف تاثیرگذار باشد.
رحیم طاهری، عضو هیئت مدیره بانک دی که حرکت به سمت بانکداری حرفه ای را برای کاهش هزینه‌های عملیاتی، ارائه خدمات مطلوب تر به مشتریان و دستیابی به سود با کیفیت و پایدار، ضروری می‌داند، معتقد است که مدیریت ریسک، املاک مازاد ، وصول مطالبات و سود آوری از موضوعات مهم در صنعت بانکداری امروز است و تفکر حرفه ای، موفقیت در تمامی این شاخص ها را تحقق می بخشد.
به منظور اطلاع از اقدامات و برنامه هایی که در فصل جدید بانک دی در دستور کار هیئت مدیره قرار دارد با رحیم طاهری، عضو هیئت مدیره بانک دی گفت و گو کردیم. در ادامه شرح این مصاحبه را می خوانید:
در نشست های مختلف بر لزوم حرکت به سمت بانکداری حرفه ای برای کاهش هزینه های عملیاتی، ارائه خدمات مطلوب تر به مشتریان و دستیابی به سود با کیفیت و پایدار تاکید کرده اید. چه عواملی را برای تحقق بانکداری حرفه ای و افزایش درآمدهای عملیاتی در بانک دی ضروری می دانید؟
هیئت مدیره در شرایطی مسئولیت بانک را پذیرفت که سیاست گذاری تعریف شده برای پیشبرد اهداف بر مبنای بانکداری سنتی بود. با تصمیم مدیرعامل و اعضای هیئت مدیره در راستای دستیابی به سودآوری، بانکداری حرفه ای را به عنوان خط مشی برای جلب رضایت مشتریان و سهامداران و تحقق خواسته های آنان در نظر گرفتیم تا به واسطه آن بتوانیم، زیان انباشته موجود را کاهش و سهم بازار را با پرداخت سود مناسب به مشتریان افزایش دهیم. در بانکداری سنتی، پرداخت سود در اولویت قرار می‌گیرد تا با پولی که از مشتریان دریافت می شود، بتوان سهم بازار را با پرداخت سود ارتقاء بخشید که البته استراتژی فعلی بر آن است تا از این مسیر خارج شویم و به سمت بانکداری حرفه ای حرکت کنیم.
در مدل بانکداری جامع یا حرفه ای که امروزه بانک های قدیمی تر نیز از آن بهره می برند، باید بررسی کنیم کجا برای بانک سودآور است و درآمدهای مشاع و غیرمشاع باید از چه محلی برای بانک کسب شوند. بیشتر تمرکز بانکداری حرفه ای بر روی درآمدهای غیرمشاع است که از مجموع درآمدهای حاصل از کارمزد، مبادلات ارزی و سایر فعالیت ها به دست می آید. همچنین یکی از راه های افزایش درآمد بانک، ارائه تسهیلات است و ما با ایجاد تعهدات، ضمانت نامه و ارائه اعتبار اسنادی توانستیم وضعیت درآمدهای بانک را بهبود بخشیم. البته شناسایی مشتریان و بررسی انتظارات آنان از دریافت خدمات بانکی، گام دیگری است که می‌تواند شرایط مطلوب تری را برای بانک فراهم آورد.به همین منظور تمامی مشتریان بانک باید طبقه بندی شوند، چرا که انتظار بسیاری از مشتریان دریافت سود نیست بلکه خواستار دریافت خدمات متنوع بانکی هستند.همچنین در بانکداری حرفه ای، تقویت بانکداری شرکتی یک اصل مهم محسوب می شود و از طریق مدیر حساب می‌توان به مشتریان حقیقی یا حقوقی، تسهیلات ویژه ای ارائه کرد.
در نهایت می توان گفت، حرکت از بانکداری سنتی به سمت بانکداری حرفه ای، سرآغازی بر افزایش درآمدهای بانک و دستیابی به سود با‌ کیفیت و پایدار است که خوشبختانه تیم مدیریتی در این مدت کوتاه با اجرای اصول بانکداری حرفه ای، موفق شد زیان انباشته را کاهش و سود عملیاتی را افزایش دهد.

برنامه بانک دی برای کاهش قیمت تمام شده پول چیست و در این مدت چه روندی را تجربه کرده است؟
قیمت تمام شده پول بیانگر مدیریت صحیح منابع و مصارف و هزینه های یک بانک است که باید با مدیریت صحیح از مسیر هدفگذاری موثر برای بهبود ترکیب سپرده ها از طریق اصلاح طرح‌های جذب سپرده، بازنگری در نحوه مکان یابی دستگاه‌های پوز و خودپرداز ، طراحی خدمات و محصولات متنوع و کم هزینه و توسعه بانکداری الکترونیک و حرکت به سمت بانکداری دیجیتال برای کاهش آن تلاش کرد.
استراتژی هیئت مدیره، تمرکز بر بانکداری حرفه ای است تا بتوان با حاکم کردن تفکر حرفه ای بانک را به سمت سودآوری سوق داد. خوشبختانه با توجه به ظرفیت های موجود و برند ویژه بانک دی، پیش بینی می‌شود، بانک تا پایان سال 1399در حساب های جاری رشد 100 درصدی منابع را تجربه کند و بهای تمام شده پول به طور قابل توجهی کاهش یابد.
در حال حاضر در چند ماه اخیر با اجرایی شدن طرح دی کارت، توانستیم در زمینه حساب های جاری به رشد 42 درصدی منابع دست پیدا کنیم. همچنین در طرح دیدار دی نیز موفق شدیم به 35 گروه شغلی، تسهیلات ویژه ای ارائه دهیم که هر دو طرح برای بانک سودآور بودند و توانستند خواسته های مشتریان را تامین کنند و تا کنون بیش از 10 هزار مشتری از مزایای این طرح ها بهره مند شده اند و با تداوم این اقدامات امیدواریم در زمینه کاهش قیمت تمام شده پول به نتایج مطلوبی دست یابیم.

یکی از اولین اقدامات اساسی هیئت مدیره، تغییر ساختار سازمانی با هدف چابک سازی بود.رویکرد هیئت مدیره برای تغییر ساختار چه بود و نتایج مورد انتظار از این تغییر چیست؟
تغییر در ساختار بانک دی با هدف چابک سازی و بهره مندی از نیروهای جوان، پویا، خلاق و صاحب تجربه در ستاد و صف و به منظور تسهیل و تسریع حرکت در مسیر سودآوری اجرایی شد. سعی کردیم در تغییرات ساختاری، بیشتر از ظرفیت همکاران بانک بهره ببریم تا علاوه بر فراهم آوردن بستری مناسب برای پیشرفت و ارتقای آنان، انگیزه و تلاش را در در میان همکاران ایجاد کنیم. در این راستا تقویت حوزه های IT و امور بین الملل بانک را به منظور تحقق بانکداری حرفه ای به عنوان یک اولویت در دستور کار قرار داده ایم.
در حوزه ی IT بایددر کوتاه ترین زمان ممکن با گذر از بانکداری الکترونیک به سمت بانکداری دیجیتال، میزان استفاده مشتریان از خدمات بانکی غیر حضوری را افزایش دهیم تا ضمن کاهش هزینه های بانکی و افزایش درآمدهای غیرمشاع، اصل مشتری مداری را نیز مطابق با انتظارات مشتریان گرامی جامه عمل بپوشانیم.همچنین با ارتقای حوزه ی امور بین الملل نیز می توانیم از طریق ارائه اعتبار اسنادی به افزایش درآمدهای بانکی کمک شایانی کنیم. در این خصوص هیات مدیره بانک در نظر دارد با ایجاد 40 شعبه ارزی، خدمات ارزی را با کیفیت مطلوب، توسعه و گسترش دهد.
باید گفت در ساختار جدید، تمرکز اصلی بانک بر افزایش درآمدهای غیرمشاع است تا بتواند توازنی را میان میزان جذب سپرده ها و سود پرداختی برقرار کند و اگر در هر بانکی این توازن به هر دلیلی شکل نگیرد، سود پرداختی بیشتر از میزان جذب سپرده ها می شود و بانک را به سمت زیان سوق می دهد.از سویی با نگاه بانکداری حرفه ای که در تیم مدیریتی بانک وجود دارد باید تمامی شرکت های زیر مجموعه بانک دی را در زنجیره ارزش‌ بانکی قرار دهیم تا با افزایش کارمزدها از طریق این شرکت ها بتوانیم سوددهی لازم را برای بانک به ارمغان آوریم.
خوشبختانه در این مدت کوتاه چند ماهه با تحولات شکل گرفته در ساختار بانک توانستیم در فروردین ماه جاری به سودآوری دست پیدا کنیم و این موضوع را علاوه بر همت و تلاش جمعی همکاران، مرهون تقویت استراتژی های بانک در حوزه های نظارتی و مدیریتی بودیم.

با توجه به جذابیت و علاقه مندی مردم به بازارهای سرمایه طی چند ماه اخیر و کاهش سود بانک، بانک دی با افزایش منابع مواجه بود. چطور می توانیم روند شیب کاهش بهای تمام شده پول و افزایش جذب منابع را حفظ کنیم؟
خوشبختانه با اقداماتی که در چند ماه اخیر انجام شد علیرغم شرایط ویژه اقتصادی کشور ناشی از شیوع کرونا و رکود کسب و کارها، در بانک دی شاهد افزایش جذب منابع و کاهش بهای تمام شده پول بودیم که امیدواریم شیب این روند با تقویت حوزه فناوری اطلاعات و بانکداری الکترونیک و اجرایی شدن فاز اول بانکداری دیجیتال، شتاب بیشتری بگیرد. همچنین در نظر داریم با ارائه تسهیلات ویژه به دارندگان دستگاه‌های POS بانک دی و ترغیب فروشندگان به استفاده از این دستگاه ها زمینه جذب منابع را افزایش دهیم که به همین منظور در ماه های آتی، دستورالعمل پذیرندگان دستگاه POS برای اعطای تسهیلات و امتیازات ویژه به دارندگان، اجرایی خواهد شد.
تقویت حوزه بازاریابی و شناسایی و اعتبارسنجی مشتریان بانک و پایبندی به اصول بانکداری حرفه ای نیز از دیگر اقدامات موثر در زمینه یجذب منابع و کاهش بهای تمام شده پول است که به صورت جدی در دستور کار قرار دارد.

طی هفته های گذشته سند برنامه ریزی عملیاتی شعب، ابلاغ شد. این سند با چه هدفی و بر چه مبنایی تدوین شده است؟ و چه تاثیری را می تواند در عملکرد شعب داشته باشد؟
درآمدهای عملیاتی در برنامه ریزی استراتژیک بانک دی بر اساس افق ۳ ساله و مطابق نظر مدیران ارشد به عنوان یکی از مهم‌ترین ارکان این چشم انداز در نظر گرفته شده و در همین راستا نیاز است، درآمدهای مرتبط با کسب و کار اصلی بانک با تمرکز و فرآیند مطلوب تری در دستور کار قرار گیرد تا دستیابی به جایگاه تعریف شده در چشم‌انداز بانک در افق ۱۴۰۰ محقق شود.
برنامه‌ریزی در واقع ستون و پایه‌ مدیریت است و این وظیفه شامل ارزیابی مداوم وضعیت موجود و تصویرسازی وضعیت مطلوب است که در این زمینه و برای رسیدن به وضعیت مطلوب، ارائه و اجرای برنامه‌ای مدون به منظور تحقق اهداف سازمانی با در نظر داشتن تغییرات پیوسته محیطی و بهبود قابلیت‌های داخلی، امری ضروری محسوب می شود و انتظار می‌رود مدیران برنامه‌های خود را برای دستیابی به اهداف، تدوین کرده و برنامه‌ریزی را در سطوح مختلف سازمان جاری کنند. سند برنامه ریزی عملیاتی شعب بانک دی نیز با هدف افزایش کارایی شعب مبتنی بر برنامه های عملیاتی و تمرکز بر افزایش درآمدهای مشاع و غیرمشاع ابلاغ شد. در حال حاضر بر اساس اسناد بالادستی، سود‌آوری، سهم بازار، مدیریت بهینه مصارف و مطالبات، ارتقای سطح درآمدها و بانکداری الکترونیک، 5 حوزه استراتژیک به منظور ارزیابی عملکرد مالی برای مدیریت شعب هستند که مقرر است در بازه های تعیین شده در حوزه‌های مرکز، شمال، جنوب، شرق و غرب شعب سطح کشور، شاخص‌های تعریف شده در این 5 حوزه مورد پایش قرار بگیرند. در این سند برای هر حوزه استراتژیک با توجه به اهمیت آن در تحقق برنامه های عملیاتی، وزنی در نظر گرفته شده که در میزان موفقیت عملکرد شعب و تحقق اهداف، تعیین کننده است و شایسته است همکاران شعب به این اولویت بندی توجه بیشتری داشته باشند.

در دراز مدت چه برنامه ای برای جانشین پروری در نظر دارید؟
برای اجرایی شدن جانشین پروری، در حال حاضر معاونت سرمایه انسانی، مدل های آموزشی طرح خبره‌پروری را در دستور کار خود قرار داده که به زودی با تشکیل این کلاس ها و دعوت از مدرسان با تجربه سیستم بانکی و کارشناسان خبره بانک دی در نظر داریم انتقال تجربه به همکاران جوان صورت پذیرد. امیدوارم با پیاده سازی مدل خبره پروری ظرف مدت 2 سال آینده، نیروهای کارآزموده و جوان بانک را آماده تصدی پست های مدیریتی بانک کنیم. همچنین انتظار می رود معاونان ادارات و کارشناسان جوان بانک دی با بهره گیری از تجربیات مدیران کارآزموده زمینه رشد و ارتقای مهارت های شغلی و تخصصی خود را فراهم آوردند و از این فرصت بهره کافی ببرند.

بسیاری از انتصابات و انتخاب ها از همکاران شعب بوده، این اقدام با چه رویکردی صورت گرفته است؟
نگرش هیئت مدیره بانک دی مبتنی بر جوانگرایی است و اعتقاد ما بر این است که نیروهای جوان بانک دی علاوه بر اینکه از سطح دانش مناسبی برخوردار هستند در مدت یک دهه فعالیت بانک دی نیز به تجربیات مطلوبی دست یافته اند و همین موضوع سبب شد تیم مدیریتی به این باور برسد که می توان با بهره گیری و ارتقای توانمندی های همکاران بانک، از این کارشناسان با انگیزه و متخصص در پست های مختلف کلیدی ستاد و صف بهره جست.به طوریکه طی 5 ماه گذشته، حدود 30 رییس شعبه تغییر کردند و در اکثر موارد، معاونان شعبه در این پست جایگزین شدند.

یکی از مهم ترین ماموریت های نظام بانکی، تحقق شعار سال است . بانک دی چه برنامه هایی را برای تحقق جهش تولید در دستور کار دارد؟
جهش در تولید نیازمند الزامات و اصلاحاتی است که از آن جمله می‌توان به اصلاح نظام پولی، بانکی و مالیاتی، توسعه صنایع دانش بنیان، انحصارزدایی تولید، اصلاح فضای کسب و کار و توجه به تولید صادرات محور اشاره کرد.
با توجه به بانک محور بودن اقتصاد کشور، بدون شک بانک ها نقش بسیار موثری در بهبود وضعیت اقتصادی کشور و تحقق شعار سال دارند. از این رو جامه عمل پوشاندن به منویات مقام معظم رهبری(مدظله العالی) و کمک به رونق تولید یکی از مهم ترین اهداف و ماموریت های اعضای هیئت مدیره است. به همین منظور در بانک دی دو اقدام اساسی در حال انجام است. اولین اقدام ، طبقه بندی مشتریان فعال بانک است تا بتوانیم بر اساس انتظاراتشان، تسهیلات مناسبی را به آنان ارائه دهیم.
اقدام دوم در راستای ارائه تسهیلات ویژه به کسب و کارهای کوچک برای حمایت از تولیدات ساخت داخل است که در دستور کار معاونت اعتبارات و بین الملل و معاونت امور شعب و بازاریابی و توسعه قرار دارد. با توجه به سوابق عملکرد بانک دی در سالیان گذشته که همواره برای رونق اقتصاد کشور و حمایت از تولیدکنندگان داخلی اهتمام ویژه ای داشته است در سال جاری نیز بانک دی این آمادگی را دارد تا خدمات ویژه ای به تولیدکنندگان ارائه دهد تا از طریق آن بتوانیم سهم خود را در افزایش میزان تولیدات داخلی ایفا کنیم.

برای پیشرو بودن و تمایز در نظام بانکی باید اقدامات خاص و متناسب با مزیت های رقابتی بانک انجام شود.مزیت رقابتی بانک دی را در چه می بینید؟
همگام با توسعه تکنولوژی های نوین، سازمان هایی می توانند در محیط پویا و پررقیب کسب و کار موفق باشند که ضمن آگاهی از نیازها و خواسته های مشتریان، امکان پاسخگویی سریع به این نیازها را از طریق به کار گیری فناوری های جدید داشته باشند. در واقع هر چه عملکرد و ارزش های عرضه شده یک سازمان به ارزش های مورد نظر مشتری نزدیک تر و یا با آن ها منطبق تر باشد یعنی سازمان در یک یا چند معیار رقابتی نسبت به رقبای خود دارای مزیت و برتری است.برای دستیابی به این مزیت ، توجه به تهدیدات و فرصت های محیط بیرونی و نقاط قوت و ضعف داخلی از اهمیت بالایی برخوردار است. به نظر می رسد در شرایط کنونی نمی توان به صورت مداوم به یک مزیت متکی بود و باید استفاده از هر فرصت جدید را در برخورداری از مزیت هایی که تفاوت را هر چند در زمانی کوتاه ایجاد می کنند، به عنوان یک اصل پذیرفت.
بانک دی با توجه به اینکه بانکی جوان و خوشنام است در کنار مزایایی همچون نیروی انسانی جوان و باانگیزه، جامعه هدف متمایز و ارزشمند ، مشتری مداری، تنوع سبد خدمات غیربانکی و خدمات شخصی سازی شده باید با تقویت زیرساخت های بانکداری دیجیتال و اجرای اصول بانکداری حرفه ای، چابکی در ارائه خدمات نوین را به یک مزیت رقابتی تبدیل کند.

هجدهم اردیبهشت ماه، بانک وارد یازدهمین سال فعالیت حرفه ای شد. آینده بانک دی را چگونه ارزیابی می کنید؟ و چه پیامی برای همکاران دارید؟
لازم می دانم که دهمین سالگرد تاسیس بانک دی و آغاز یازدهمین سال فعالیتش را به تمامی همکاران گرامی، سهامداران گرانقدر و مشتریان عزیز تبریک بگویم. بدون شک نهادی که طی 10 سال فراز و نشیب با تاب آوری و عزمی راسخ در مسیر اهداف خود ثابت قدم مانده، به بلوغی دست یافته که می توان امیدوار بود در ادامه مسیر به نتایج مطلوبی دست یابد. من به سهم خود از تمامی همکاران پرتلاش در ستاد و صف که برای خدمت رسانی مطلوب و تحقق اهداف بانک، تلاش می کنند تشکر می‌کنم و انتظار می رود که همکاران با تلاش و پشتکار بیشتر و تقویت تعلق سازمانی در مسیر اهداف عالی بانک حرکت کنند تا شاهد شکوفایی و درخشش هر چه بیشتر بانک ارزش آفرین دی در نظام بانکی کشور باشیم.
خوشبختانه با توجه به روندی که بانک دی از چند ماه پیش تاکنون در مسیر آن قرار گرفته است، پیش بینی می‌شود تا افق 1400 بتوانیم جزو بانک های برتر خصوصی کشور بر اساس شاخص سود با کیفیت و پایدار باشیم.