کدام بازار را انتخاب کنیم؟

بروکر و انواع آن در بازار فارکس

در این مقاله با سه موضوع مهم در بروکرها بطور کامل آشنا میشوید:

- بروکر چیست؟

- انواع بروکر

- چگونه بروکر مناسب انتخاب کنیم؟

بروکر چیست؟

معامله همیشه دو طرف دارد،خریدار و فروشنده. گاهی اوقات این دو به صورت مستقیم و بدون واسطه با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند و معامله میکنند. گاهی نیز برای انجام معامله به یک واسطه نیاز است.

معامله کردن در بازاری مثل فارکس که حجم معاملات روزانه آن بالغ بر 6.6 تریلیون دلار تخمین زده شده است،بدون حضور واسطه ای که خریدار را به فروشنده مرتبط کند غیر ممکن است.

در بازار فارکس به موسسه یا شرکتی که واسطه بین خریدار و فروشنده است و اجرای سفارشات معاملاتی را انجام می دهد بروکر می گوییم.

ا نواع بروکر کدامند؟

بروکرها به دو نوع با میز معاملاتی ( مارکت میکر ) و بدون میز معاملاتی تقسیم می شوند.

بروکرهای بدون میز معاملاتی (NDD) خود به دو نوع STP و ECN تقسیم می شوند.

مارکت میکر(Market Maker)

مارکت میکرها غالبا بانک ها یا موسسات سرمایه گذاری بزرگ هستند. همانگونه که از نام این بروکرها برمی آید، این نوع بروکرها بازارساز هستند یعنی از طریق میز معاملاتی خود اسپرد و قیمت را تعیین می کنند. سفارش های خرید و فروش مشتریان همواره با تفاوتی اندک با قیمت واقعی بازار تعیین می شود و کدام بازار را انتخاب کنیم؟ مارکت میکر از طریق همین تفاوت سود می برد. ویژگی دیگری که بروکرهای مارکت میکر دارند احتمال تغییر قیمت سفارش قبل از نهایی شدن معامله است. همچنین مارکت میکرها بر اساس شرایط بازار مانند شدت نوسان در لحظه انجام معامله، تصمیم بر پذیرش یا عدم پذیرش سفارش می گیرند. از آنجایی که مارکت میکر غالبا عکس مشتریان خود معامله میکند زمانی که معامله شما با سود بسته شود، سود را از جیب خود پرداخت میکند و در صورتی که معامله با ضرر بسته شود، او سود خواهد کرد.

این در حالی ست که یک بروکر بدون میز معاملاتی از طریق تکنولوژی های STP یا ECN سفارشات مشتریان خود را به تامین کنندگان نقدینگی ارجاع می دهد.این باعث می شود تریدرها بتوانند مستقیما به بازارهای اینتربانکی متصل شوند و معاملاتشان با سرعت انجام شود.از آنجایی که بروکرهای بدون میز معاملاتی به استخرهای نقدینگی متعددی متصل هستند میتوانند بهترین قیمت را به مشتریان ارائه دهند و ضمنا معامله بدون تجدید نظر در قیمت بسته می شود.

بروکر ECN:

ECN مخفف Electronic Communications Network به معنای شبکه ارتباطات الکترونیکی است . معاملات از طریق این شبکه به صورت مستقیم بین خریدار و فروشنده انجام می شود.این سیستم بروکرهای بزرگ،معامله گران خرد و تامین کنندگان نقدینگی را به هم متصل می کند و آنها مستقیما بدون هیچ واسطه ای با یکدیگر معامله میکنند لذا سرعت پردازش سفارشات در این حساب ها بالاست و غالبا بروکرها اسپرد کمی را روی این حساب ها لحاظ می کنند ولی کمیسیون ثابت جداگانه ای بابت معاملات اخذ می شود. از این رو این نوع حساب ها برای کسانی که به شکل کوتاه مدت معامله می کنند، ایده آل است.

بروکر STP:

STP مخفف Straight Through Processing به معنای اتصال پردازش مستقیم است. این نوع بروکرها نیز مانند بروکرهای ECN سفارشات معاملاتی مشتریان خود را مستقیما و بدون هیچ دخالتی به تامین کنندگان نقدینگی در بازارهای اینتربانکی ارجاع می دهند. سیستم STP نیز سفارشات را با سرعت بالا و قیمت بهتر انجام می دهد.تفاوتی که این نوع بروکرها با ECN ها دارند این است که بروکرهای STP به جای دریافت کمیسیون قیمت های Bid و Ask را بر اساس نرخ پیشنهادی تامین کننده نقدینگی کمی بالاتر از قیمت واقعی اعلام میکنند که این نرخ غالبا ثابت است ولی در صورت تغییر قیمت از جانب تامین کننده نقدینگی،این قیمت تغییر خواهد کرد. از این جهت می توان گفت این بروکرها حد واسطی بین بروکرهای ECN و مارکت میکر هستند.

چگونه بروکر مناسب انتخاب کنیم؟

برای این منظور باید چند ملاک مهم را در ذهن داشته و بررسی کنیم:

رگولاسیون

مهم ترین ملاک انتخاب بروکر، رگوله بودن آن است. رگوله بودن به معنای داشتن تاییدیه از نهادهای ناظر مالی و اقتصادی مستقل است. نهاد ناظر بر اجرای صحیح معاملات، ارائه بدون دستکاری قیمت ها و سیستم واریز و برداشت بروکرها نظارت می کند.

چگونه از رگوله بودن بروکر خود مطمئن شویم؟

بروکر باید در سایت خود نهادی که او را رگوله کرده است را ذکر کند.می توانیم با مراجعه به سایت بروکر خود، نهاد رگوله کننده اش را پیدا کرده، سپس به سایت آن نهاد مراجعه کنیم و از بودن نام بروکر خود در آن لیست اطمینان حاصل کنیم.

در لینک زیر می توانید لیستی از مهمترین نهادها و موسسات رگوله کننده را مشاهده کنید:

کمیسیون معاملاتی و انواع آن

درآمد بروکر از طریق کمیسیونی است که برای اجرای سفارشات معاملاتی از مشترکین خود دریافت می کند.یکی از مواردی که قبل از افتتاح حساب و کار کردن با یک بروکر باید به آن توجه کنیم میزان کمیسیونی است که بروکر بابت اجرای سفارشات معاملاتی از ما دریافت می کند که به سه نوع اسپرد،سواپ و کمیسیون تقسیم می شود.

1.اسپرد :

اسپرد به مابه کدام بازار را انتخاب کنیم؟ تفاوت قیمت خرید و فروش نمادها گفته می شود.بروکرها در تعیین نرخ اسپرد با هم تفاوت دارند.برخی حساب های با اسپرد ثابت ( Fixed Spread) و برخی دیگر حساب های با اسپرد شناور ( Floating Spread) ارائه می دهند.اسپرد در حساب های با اسپرد شناور بسته به شرایط بازار تعیین می شود.برای اسکالپرها اسپرد شناور و برای کسانی که در هنگام انتشار اخبار مهم اقتصادی معامله می کنند اسپرد ثابت مناسب تر است.

2.سواپ :

سواپ یا کمیسیون شبانه مبلغی است که بروکر بابت باز ماندن معاملات در طول شب از مشتریان خود دریافت می کند.اگر معامله گر بلند مدت هستید قبل ازافتتاح حساب نزد بروکر از شرایط و قوانین مربوط به سواپ بروکر خود اطلاع حاصل کنید.

3.کمیسیون :

در معامله برخی نمادها علاوه بر اسپرد و سواپ بروکر مبلغی تحت عنوان کمیسیون هم اعمال می کند.کمیسیون غالبا در حساب های با اسپرد بسیار اندک یا در معاملات سهام و برخی کامادیتی ها اعمال می شود.

پیشنهاد می کنیم قبل از کار کردن با یک بروکر با قسمت پشتیبانی اش تماس بگیرید و از میزان کمیسیون های دریافتی آن در انواع مختلف حساب هایی که ارائه می دهد سوال کنید و بروکرهای مد نظرتان را ازین جهت با هم مقایسه کنید.

مبلغ واریزی اولیه

یکی از ملاحظات معامله گران برای افتتاح حساب در یک بروکر، حداقل مبلغ واریزی اولیه است که بروکر از شما دریافت می کند. این مبلغ از یک دلار تا چند هزار دلار بین بروکرهای مختلف متفاوت است.

بسته به سرمایه اولیه مد نظرتان برای شروع کار در فارکس و حداقل مبلغ واریزی که بروکر بابت حساب معاملاتی مد نظرتان از شما طلب میکند می توانید بهترین گزینه را از بین بروکرهای مختلف یا حساب های مختلف یک بروکر انتخاب کنید.

لورج حساب

لورج یا اهرم معاملاتی اعتباریست که بروکر در اختیار مشتریان خود کدام بازار را انتخاب کنیم؟ کدام بازار را انتخاب کنیم؟ می گذارد تا از طریق آن بتوانند با حجم بیشتری نسبت به موجودی حسابشان معامله کنند.بروکرها لورج های مختلفی را از1: 1 تا 1:1000 را به کاربران خود ارائه می دهند.بهتر است در شروع کار از لورج های بالا استفاده نکنید.

خدمات مشتریان

یکی از موارد مهم برای انتخاب بروکر خدمات مشتریان است.در بسیاری از مواقع ممکن است مواردی پیش بیاید که شما نیاز داشته باشید با بروکرتان ارتباط داشته باشید.در نتیجه دسترسی سریع و آسان به بروکرتان باید یکی از ملاحظات شما در انتخاب بروکر باشد.

ما از طریق پلتفرم معاملاتی سفارشات خرید و فروشمان را ثبت می کنیم. در حال حاضر متاتریدر متداول ترین پلتفرم معاملاتی میان معامله گران است که در دو نسخه کامپیوتر و گوشی همراه ارائه می شود.برخی بروکرها پلتفرم های خاص خود را دارند ولی اکثر بروکرها از نرم افزار متاتریدر استفاده می کنند.بهتر است بروکری را انتخاب کنید که تحت نرم افزار متاتریدر برای شما حساب معاملاتی ارائه می دهد تا در صورتی که خواستید بروکرتان را عوض کنید نیاز به یادگیری نرم افزار جدید نداشته باشید.

نحوه واریز و برداشت

بروکرهای فارکسی که به ایرانیان سرویس می دهند از روش های متفاوتی برای شارژ و برداشت حساب استفاده می کنند.برخی از طریق کیف پول های الکترونیکی مانند PayPal , WebMoney , Skrill و برخی دیگر از طریق یک صرافی آنلاین یا واسطه داخلی سرویس شارژ و برداشت ریالی نیز دارند. طبیعتا امکان واریز و برداشت ریالی کار را ساده تر و سریع تر میکند.

سابقه فعالیت

یکی دیگر از ملاک های مهم برای انتخاب بروکر می تواند سابقه فعالیت آن بروکر به صورت کلی و سابقه سرویس دهی اش به ایرانیان مقیم ایران باشد.سعی کنید حتی الامکان با بروکری که سابقه و تجربه زیادی در کار با ایرانیان دارد،کار کنید.

نتیجه گیری

همانطور که گفتیم بروکر موسسه یا شرکتی که واسطه بین خریدار و فروشنده است و اجرای سفارشات معاملاتی را انجام می دهد. بروکرهای زیادی در بازار فارکس مشغول فعالیت هستند و می توانند منباع احتمالی خوبی برای کسب درآمد و سودآوری در بازار فوق العاده پرسود فارکس باشند. چنانچه ملاک هایی که در مقاله آورده شده را در نظر بگیرید می توانید از این امکان بهره برده و به طور غیرمستقیم وارد معاملات بازار فارکس شوید. تنها کافی است که با توجه به روش معامله گری و میزان دارایی خود بهترین گزینه را از میان آنها انتخاب کنید.

اما پیش از به پایان بردن این مقاله باید نکته ای را یاد آور شویم. متاسفانه بهترین و بزرگترین بروکرهای دنیا در حال حاضر به علت تحریم ها به ایرانیان ساکن ایران سرویس نمی دهند. در نتیجه دو گزینه وجود دارد: یا می توان از میان بروکرهایی که با ما کار می کنند یک بروکر مناسب را انتخاب کرد؛ یا می توان یکبار برای همیشه آغاز به یادگیری اصول تحلیل بازار فارکس کرد و پس از آن بدون واسطه اقدام به معامله کرد. چنانچه اهل رشد و پیشرفت هستید و تصویر سازی درستی از هدف و جایی که قرار است به آنجا برسید دارید، پیشنهاد ما البته گزینه ی دوم است.

در نوشتن این مقاله از منابع زیر استفاده شده است :

investopedia.com / Wikipedia.com / Dailyforex.com / binaryoptionz.club / forexbrokers.com / tradingpedia.com / brokerxplorer.com

چطور شال و روسری مناسب انتخاب کنیم؟

در صورت گرد، پیشانی عریض و کوتاه است. شما باید با روسری و شال، عرض پیشانی را کمتر و در عوض آن را بلندتر نشان دهید. می توانید از هدبند یا دستمال سر استفاده کنید اما نباید بیشتر از یک چهارم پیشانی را بگیرد. به هیچ وجه کاری نکنید که ارتفاع پیشانی تان کم به نظر برسد. برای بلندتر نشان دادن پیشانی، از هدبندهایی که رنگ روشن دارند استفاده و روسری و شال خود را تیره تر و به صورت مستطیلی سر کنید. کناره های شال و روسری را به هیچ وجه تا نزنید. از پارچه های محکم و حالت دار استفاده کنید تا به صورت شما شکل بدهد .

صورت های بـیـضـی

بیشتر مدل ها برایتان مناسب است. می توانید شال و روسری خود را به دلخواه ببندید اما اگر فکر می کنید صورتتان کشیده است، بهتر است هدبند یا دستمال سر، زیر روسری یا شال بپوشید و کناره های آنها را تو بزنید تا گونه ها مشخص تر شوند .

صـورت هـای مـربـع

در این نوع صورت، چانه و فک حالت چهارگوش دارند پس باید این لبه ها را با روسری و شال، گرد نشان دهید.شال ها بهترین گزینه برای صورت های مربعی شکل هستند (مانند صورت های مستطیلی) شما می توانید با شال، گوشه های مربعی صورتتان را گرد نشان دهید. شال و روسری هایی که طرح چهارگوش دارند و مدل هایی که در پشت بسته می شوند انتخاب نکنید. شال هایی با جنس نرم بخرید .

صورت هـای مـسـتـطـیـلی

در صورت مستطیلی و کشیده، طول صورت از عرض صورت بزرگ تر است، پیشانی و فک هم اندازه و لبه های تیزی دارند. در این حالت باید طوری روسری و شال بپوشید که طول صورت کوتاه تر و لبه های تیز صورت را گرد نشان دهد. شال ها بهترین گزینه برای صورت های مستطیلی شکل هستند و می توانید با شال، گوشه های صورتتان را گرد کنید. شال و روسری هایی که طرح های چهارگوش دارند، انتخاب نکنید. با استفاده از انواع هدبند زیر روسری صورت خود را کوتاه تر و هدبند یا دستمال سرهای تیره انتخاب کنید. روسری و شال خود را گرد ببندید. برای این کار حتما کناره های روسری و شالتان را تو بزنید تا گونه هایتان مشخص شود. مدل هایی را که در پشت بسته می شوند، انتخاب نکنید. روسری و شال هایی با پارچه های نرم انتخاب کنید .

صـورت هـای مـثـلـثـی

در صورت مثلثی چون عرض چانه خیلی کم و نوک تیز و در عوض پیشانی عریض است، باید عرض پیشانی را کم کنید تا چانه متناسب به نظر بیاید.روسری و شال را طوری سر کنید که قسمت پایین چانه پوشیده شود. مدل هایی که قسمت پیشانی را می پوشانند نیز برای صورت مثلثی مناسب هستند .

صـورت هـای ذوزنـقـه

در این کدام بازار را انتخاب کنیم؟ نوع صورت، عرض پیشانی از عرض چانه کوچک تر است و شما باید روسری و شال را طوری ببندید که لبه های فک پوشیده شود . * از هدبند استفاده نکنید چون پیشانی شما را کوچک تر می کند اما اگر اصرار بر استفاده از هدبند یا کلاه زیر روسری دارید، از رنگ های روشن استفاده کنید، روسری و شال تیره تر بپوشید و کناره های آن را در قسمت شقیقه تو بزنید تا عرض پیشانی بزرگ تر نشان داده شود .

نوع دیگری از صورت های ذوزنقه ای هستند که در این صورت ها عرض پیشانی از عرض چانه بزرگتر است و پیشانی بسیار باز و بزرگ است. شما باید برعکس حالت مدل ذوزنقه ای قبلی عمل کنید. از هدبند یا کلاه های تیره انتخاب کنید یا روسری و شال تان را طوری بپوشید که لبه های پیشانی گرفته شود .

اهمیت انتخاب رنگ شال و روسری هماهنگ با رنگ صورت

یکی از اکسسوری ها که انتخاب رنگ متناسب و هماهنگ آن در زیبایی شما تاثیر قابل توجهی دارد شال و روسری می باشد از این رو می توان گفت انتخاب رنگ شال و روسری از اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد. دلایل اهمیت انتخاب رنگ شال و روسری را می توان به نزدیک بودن این پوشش به صورت خانم ها نسبت داد. در صورتی که بین رنگ پوست و انتخاب رنگ شال و روسری هماهنگی وجود داشته باشد واقعا زیبا و جذاب به نظر خواهید رسید. اکثر خانم ها به دنبال این هستند که روسری خود را با کیف و کفش خود ست کنند. اما متاسفانه برخی از خانم ها به آمدن رنگ شال و روسری خود به پوست صورت اهمیت نمی دهند که این بزرگترین اشتباه آن ها خواهد بود. با درک این موضوع به اهمیت انتخاب شال و روسری برای جذاب به نظر رسیدن پی خواهید برد. از این رو در ادامه بررسی خواهیم کرد که چه رنگ شال و روسری به چه تناژ پوستی می آید .

تعیین رنگ پوست برای انتخاب رنگ شال و روسری

پوست افراد دارای رنگ های طبیعی می باشد که به طور معمول رنگ پوست افراد را می توان به گرم، سرد و خنثی تقسیم بندی کرد. همچنین رنگ ها را می توان به پوست روشن، تیره و متوسط نیز طبقه بندی کرد. هنگام انتخاب رنگ شال و روسری باید رنگ پوست را در نظر گرفت.

نحوه تعیین گرم و سرد بودن پوست صورت

برای تعیین گرمی و سردی پوست صورت می توانید از زیورآلات نقره و طلا استفاده کرد. در صورتی که رنگ صورت شما با زیورآلات نقره ای جذاب به نظر رسید پس صورت شما دارای رنگ سرد است و در صورتی که صورت شما با طلا زیبا به نظر رسید رنگ پوست شما گرم خواهد بود. در نهایت در صورتی که وضعیت شما بین آن دو بود بدون شک رنگ صورت شما خنثی می باشد .

انتخاب رنگ شال و روسری برای پوست های سرد

برای افراد با رنگ پوست سرد رنگ های سرد گزینه مناسبی خواهند بود. از جمله این رنگ ها می توان به آبی، سبز، بنفش و صورتی اشاره کرد. می توانید به این افراد پیشنهاد دهید تا شال و روسری با طرح های کوچک و محدود انتخاب کنند .

انتخاب رنگ شال و روسری برای افراد با پوست گرم

رنگ های گرم برای کدام بازار را انتخاب کنیم؟ این افراد گزینه مناسبی هستند. از جمله این رنگ ها می توان به قرمز، قهوه ای شتری، زرد و نارنجی اشاره کرد .

انتخاب رنگ شال و روسری برای پوست های خنثی

به این افراد که تعداد محدودی دارند توصیه می شود تا با توجه به سلیقه خود طیف های رنگی گرم و سرد را برای خود انتخاب کنند تا فوق العاده زیبا و جذاب به نظر برسند .

انتخاب رنگ شال و روسری مناسب با پوست سفید

در صورتی که شما صورت سفید دارید یکی از رنگ های قرمز، آبی و سبز به شما پیشنهاد می شود. روسری با رنگ خیلی روشن یا کمرنگ برای شما مناسب نمی باشد. زیرا این رنگ ها باعث می شود پوست شما بی حال به نظر برسد. در صورتی که تمایل دارید یک شال یا روسری با رنگ روشن مثل شیری یا سفید انتخاب کنید بهتر است یک مدل طرح دار آن را انتخاب کنید.

رنگ مناسب شال و روسری برای افراد با پوست سبزه

در صورتی که پوست سبزه دارید، انواع مختلف رنگ ها را برای شال و روسری می توانید انتخاب کنید. رنگ های سبز یا آجری روشن پیشنهاد می شود. روسری با پارچه براق به رنگ سرمه ای یا زرشکی گزینه ایده آلی می باشد. رنگ های روشن برای افراد با پوست سبزه باعث می شود پوست آن ها روشن تر به نظر برسد و رنگ های تیره پوست را تیره تر نشان خواهد داد. رنگ های سفید و مشکی برای شما گزینه مناسبی است و باعث می شود ظاهر شما فوق العاده به نظر برسد .

انتخاب رنگ شال و روسری مناسب برای پوست های تیره

رنگ های مات و کدر برای افراد با پوست تیره گزینه مناسبی نمی باشد. رنگ های مات و تیره برای شما باعث می شود درخشش طبیعی پوست تان از بین برود. شما می توانید از رنگ های میشی، آبی کاربنی و زرد روشن استفاده نمائید .

رنگ های خاکی، ارغوانی و بنفش می توانند گزینه مناسبی برای رنگ شال و روسری شما باشد. به طور کلی می توان گفت رنگ های قهوه ای و بنفش تیره گزینه مناسبی برای شما نیستند اما رنگ های سفید، لیمویی روشن، صورتی روشن، آبی روشن، رنگ های پاستلی و طیف رنگ های سبز گزینه های مناسبی هستند .

توجه به رنگ چشم برای انتخاب رنگ شال و روسری

اولین عضو صورت که شما را به دیگران می شناساند و بسیار شگفت انگیز هستند. برای افزایش تاثیر چشم بر اطرافیان باید در انتخاب رنگ شال و روسری خلاقانه عمل کرد. بهتر است رنگ شال و روسری شما با رنگ چشم هایتان هماهنگی داشته باشد .

در صورتی که رنگ چشم‌ شما سبز یا میشی می باشد روسری با رنگ صورتی و یا بنفش به شما پیشنهاد می شود. البته می توان گفت برای شما تن رنگ قرمز نیز گزینه مناسبی می باشد .

برای افراد با چشم هایی با طیف رنگی آبی و دریایی پیشنهاد می شود تا شال و روسری با رنگ های قرمز و نارنجی انتخاب نمایند .

افراد با چشم های قهوه ای در انتخاب رنگ شال و روسری راحت تر هستند. این افراد می توانند هر رنگ شال و روسری را برای خود انتخاب کنند تا کاملا زیبا و جذاب به نظر برسند. البته رنگ های سفید، مشکی و قهوه ای گزینه ای مناسب برای این افراد نخواهند بود .

نکات مهم که در انتخاب رنگ شال و روسری باید در نظر گرفته شوند

انتخاب شال و روسری طرحدار و گلدار باعث می شود صورت شما پرتر و چاق تر به نظر برسد. همچنین انتخاب رنگ شال و روسری به صورت تک رنگ باعث می شود صورت شما لاغر به نظر برسید. افرادی که صورت استخوانی دارند می توانند روسری یا شال با طرح های شلوغ گل مرغ، بته جقه و اشکال هندسی را انتخاب کنند. در غیر این صورت می توانید شال و روسری تک رنگ را برای خود انتخاب نمایید .

اگر برجستگی‌های سینه‌تان زیاد است و دوست دارید آن را بپوشانید، انتخاب روسری های چهارگوش، نخی و بلند می تواند انتخاب مناسبی برای شما باشد .

از کجا مشتری پیدا کنم؟ راه‌های پیدا کردن مشتری

اگر همین الان یک کسب و کار دارید یا قصد دارید به زودی آن را راه‌اندازی کنید، احتمالا این سوالات در ذهن شما ایجاد شده است. پیدا کردن مشتری برای هر کسب و کاری خیلی چالش برانگیز است. اکثر مغازه‌دارها یا صاحبان کسب و کار به دنبال راهی برای پیدا کردن مشتری هستند.

بعضی از کسب و کارها تحت هر شرایطی مشتریان زیادی دارند. حتی اگر بازار در رکود هم باشد، این کسب و کارها سرشان شلوغ است و بدون مشتری نمی‌مانند. در این مطلب می‌خواهم راز این کسب و کارها را برای شما فاش کنم. در ادامه این مقاله یاد می‌گیرید که چطور مشتری پیدا کنید و درآمدتان را افزایش دهید.

چجوری مشتری پیدا کنیم؟

پیدا کردن مشتری و تبدیل آن به خریدار برای بعضی‌ها سخت‌ترین کار دنیاست، اما خیلی‌ها هم هستند که به راحتی برای فروشگاه‌شان مشتری پیدا می‌کنند. چند تکنیک اساسی وجود دارد که با انجام آن‌ها می‌توانید برای کسب و کارتان مشتری پیدا کنید. در ادامه این تکنیک‌ها را به شما معرفی کرده‌ام:

1- بازار هدف‌تان را پیدا کرده و روی آن تمرکز کنید

احتمالا می‌پرسید اصلا بازار هدف یعنی چه و چرا باید روی آن تمرکز کنیم؟ خب بازار هدف به زبان ساده یعنی افرادی که جزو مشتریان بالقوه شما هستند. بگذارید یک مثال ساده بزنم. مثلا اگر مغازه سیسمونی و وسایل نوزاد دارید، قطعا یک مرد نمی‌تواند جزو مشتریان بالقوه شما باشد. شاید این مرد در آستانه پدر شدن باشد، اما فراموش نکنید که در نهایت مادر است که وسایل نوزاد را انتخاب می‌کند.

در چنین کسب و کاری مادران باردار مشتریان بالقوه شما هستند. یعنی مشتریانی هستند که قصد خرید وسایلی را دارند که شما آن‌ها را عرضه می‌کند. برای این که مشتریان بالقوه خودتان را پیدا کنید باید پارامترهای اساسی کسب و کارتان را مشخص کنید. مثلا در مورد فروش وسایل نوزاد، بچه‌هایی که به دنیا نیامده‌اند تا کودکان 4 ساله پارامتر اصلی کسب و کار شما هستند. یا مثلا برای فروشگاه لوازم التحریر، افراد 7 تا 22 سال که دانش آموزان و دانشجویان هستند، پارامتر کدام بازار را انتخاب کنیم؟ اصلی محسوب می‌شود.

بعد از شناسایی پارامتر اصلی، باید چند معیار دیگر مثل جنسیت، جغرافیا، تحصیلات یا سایر موارد را هم در نظر بگیرید. با کنار هم قرار دادن این موارد می‌توانید جمعیتی را پیدا کنید که مشتریان بالقوه شما هستند.

مشتری بالقوه به زبان ساده افرادی هستند که به محصولات یا خدمات شما نیاز دارند، اما هنوز از شما خرید نکرده‌اند. قدم اول این است که مشتریان بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کنیم. مشتری بالفعل همان مشتری بالقوه است که یکبار از شما خریده کرده. همین مشتری اگر برای دفعات بعد هم از شما خرید کند به مشتری دائم و وفادار شما تبدیل می‌شود.

حالا که مشتریان بالقوه و دست به نقد خودتان را شناختید، باید تمام تمرکزتان را روی آن‌ها قرار دهید. برای تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل چند روش وجود دارد:

• مشتریان را کنجکاو کنید
• متفاوت باشید
• برای اولین خرید تخفیف بدهید
• نیازهای مشتری را بشناسید
• توضیح بدهید که چرا محصول شما برای مشتری بهتر است
• از خلاقیت خودتان برای جذب مشتری کمک بگیرید

به جز این موارد روش‌های دیگری هم برای جذب مشتریان بالقوه وجود دارد که می‌توانید در مورد آن‌ها تحقیق کنید.

2- کسب و کارتان را تبلیغ کنید

تبلیغات، سریع‌ترین و راحت‌ترین راه برای پیدا کردن مشتری است. تبلیغ کردن باعث می‌شود که مشتری شما را پیدا کند و لازم نباشد که خیلی دنبال آن‌ها بگردید. حالا احتمالا می‌پرسید که چطور تبلیغ کنم؟ یا این که می‌گویید من تبلیغات کردم اما باز هم مشتری پیدا نشد.

خب اولین نکته در تبلیغات کسب و کار این است که تبلیغ باید هدفمند باشد. یعنی چه؟ یعنی این که جایی و به شکلی تبلیغ کنید که بیشترین تاثیر را داشته باشد و مشتریان زیادی جذب شوند. برای این کار اول از همه باید همان طور که در قسمت قبل گفتم مشتریان خودتان را بشناسید. بعد از آن باید بدانید که مشتریان شما در چه جاهایی بیشتر حضور دارند.

حالا که این موارد را فهمیدید، باید مناسب‌ترین روش تبلیغ در آن مکان که برای مشتریان شما جذاب هم باشد را انتخاب کنید. قبل از این کار لازم است انواع تبلیغات را بشناسید. در مقاله «یک تبلیغ خوب و تاثیرگذار فروش‌تان را چند برابر می‌‎کند» انواع روش‌های تبلیغ کسب و کار، محصول و خدمات را توضیح دادیم. کافیست این مقاله را با دقت بخوانید تا بتوانید بهترین تبلیغ را برای کسب و کارتان انجام دهید.

3- پیدا کردن مشتری به وسیله خریداران فعلی

اگر به دنبال یک روش تاثیرگذار و پربازده برای پیدا کردن مشتری می‌گردید، باید از این روش استفاده کنید. اگر کیفیت محصولات و خدمات‌تان عالی باشد، مشتریان فعلی برای شما مشتریان جدیدی را پیدا می‌کنند. به این ترتیب بدون هیچ زحمت و هزینه‌ای مشتری جدید برای کسب و کارتان پیدا می‌کنید.

احتمالا می‌پرسید چطور چنین چیزی ممکن است؟ مشتری راضی، قطعا کسب و کار شما را به اطرافیان و دوستان خودش معرفی می‌کند. مردم معمولا حرف اطرافیان‌شان در مورد یک کسب و کار را خیلی قبول دارند. به همین دلیل این روش تاثیرش خیلی بیشتر از سایر روش‌های جذب مشتری است.

به این روش تبلیغات دهان به دهان هم گفته می‌شود. برای پیدا کردن مشتری با این روش فقط کافیست که بالاتر از حد انتظار مشتری عمل کنید. مثلا بسته بندی زیبا و شیک، یک هدیه کوچک مثل دست نوشته در بسته بندی محصول یا حتی یک کوپن تخفیف ساده می‌تواند مشتریان زیادی را برای شما جذب کند. در مقاله «راه‌های جذب مشتری با تبلیغات دهان به دهان» بیشتر در مورد این روش و تکنیک‌های آن توضیح داده‌ایم. حتما این مقاله را مطالعه کنید.

4- از اینترنت مشتری پیدا کنید

باید قبول کنیم که مشتریان یک کسب و کار فیزیکی محدود هستند. مثلا مشتریان یک سوپرمارکتی فقط از محله‌ای هستند که مغازه در آن قرار دارد. این مغازه هرچقدر هم تبلیغ کند باز هم تا یک میزان محدودی می‌تواند مشتری پیدا کند. حالا چاره این مشکل کجاست؟ کلید حل این مشکل، دسترسی به منبع نامحدود مشتری است.

این منبع نامحدود مشتری، اینترنت و فضای مجازی است. اگر در اینترنت باشید و از طریق فروشگاه آنلاین فعالیت کنید، همه مردم ایران و حتی خارج از ایران هم می‌توانند شما را ببینند. یعنی ممکن است میلیون‌ها نفر از کسب و کار یا فروشگاه شما بازدید کنند و از بین آن‌ها قطعا صدها یا هزاران مشتری پیدا می‌کنید.

حالا بهتر است در این مورد صحبت کنیم که اصلا چطور محصول یا خدماتم را در اینترنت بفروشم؟ برای این کار اول از همه به یک محیطی نیاز دارید که بتوانید محصولات‌تان را در آن نمایش دهید. این محیط در ایران معمولا سایت فروشگاهی یا اینستاگرام است. سایت اینترنتی و اینستاگرام هرکدام مزایا و معایبی دارند.

به طور کلی چون فرآیند خرید و پرداخت هزینه سفارش در سایت اینترنتی راحت‌تر است، پیشنهاد می‌شود که سایت فروشگاهی راه‌اندازی کنید. از طرف دیگر مشتریان معمولا راحت‌تر به سایت فروشگاه اطمینان می‌کنند. اگر همچنان بین سایت یا اینستاگرام مردد هستید، پیشنهاد می‌کنم مقاله «سایت یا اینستاگرام؟ کدام‌یک برای کسب‌وکارها مناسب‌تر است؟» را مطالعه کنید.

حالا که یک رسانه را برای شروع کسب و کارتان در اینترنت انتخاب کردید، باید خودتان و محصولات یا خدمات‌تان را در آن معرفی کنید. انجام این کار در اینستاگرام خیلی سخت نیست. فقط لازم است یک پیج کدام بازار را انتخاب کنیم؟ بسازید و تولید محتوا کنید.

اگر می‌خواهید سایت اینترنتی داشته باشید، کار شما کمی سخت می‌شود. البته اصلا نگران نباشید چون فروشگاه ساز پرتال یک روش ساده و سریع برای طراحی سایت به شما ارائه می‌کند. حالا این پرتال چیست و اصلا چه کار می‌کند؟ پرتال یک سرویس طراحی سایت است که با آن می‌توانید بدون نیاز به کدنویسی و دانش فنی دیگری، سایت فروشگاهی بسازید و محصولات‌تان را در آن بفروشید.

ساخت سایت اینترنتی با پرتال بسیار ساده و سریع است و هزینه کمی هم دارد. ابتدا به صفحه قالب‌های سایت بروید و از بین بیشتر از 50 قالب آماده، یکی را برای فروشگاه‌تان انتخاب کنید. بعد از آن با وارد کردن مشخصات خودتان در سایت ثبت نام کنید و به همین راحتی یک سایت آماده و کامل به شما داده می‌شود. پرتال 7 روز تست رایگان دارد. در نتیجه بدون پرداخت هزینه می‌توانید یک سایت بسازید و از آن استفاده کنید.

بعد از انجام این کارها بهتر است ویدیوهای آموزشی پرتال را که در پنل کاربری سایت قرار دارد مشاهده کنید. با دیدن این ویدیوها نحوه کار با پنل سایت ساز پرتال را یاد می‌گیرید. حالا به راحتی می‌توانید سایت آماده‌ای که به شما داده شده است را مطابق سلیقه خودتان تغییر دهید. بعد از آن هم فقط باید محصولات را وارد سایت کنید و تنظیمات دیگر مثل چت آنلاین و درگاه پرداخت را انجام دهید.

در کمتر از یک هفته سایت شما آماده می‌شود و می‌توانید با خرید یکی از پکیج‌های فروشگاهی پرتال، کسب درآمد از اینترنت را شروع کنید. راه‌اندازی سایت فروشگاهی با پرتال هزینه خیلی زیادی برای شما ندارد. پرتال چند پکیج مختلف برای ساخت سایت در نظر گرفته است. هر کدام از این پکیج‌ها امکانات مختلفی دارند که با توجه به شرایط خودتان می‌توانید یکی از آن‌ها را خریداری کنید. پیشنهاد می‌کنم هزینه ساخت سایت را در صفحه تعرفه طراحی سایت پرتال ببینید و با بقیه شرکت‌ها مقایسه کنید.

5- پیدا کردن مشتری با جشنواره فروش و تخفیف ویژه

مشتریان همیشه دوست دارند محصولات موردنظر خودشان را با کمترین قیمت بخرند. به همین دلیل از جشنواره‌های فروش و تخفیف‌های ویژه استقبال زیادی می‌شود. پس نتیجه می‌گیریم که راه‌اندازی جشنواره فروش ویژه و عرضه محصولات با تخفیف‌های خوب می‌تواند مشتری‌های زیادی را به سمت فروشگاه شما بکشاند.

برای پیدا کردن مشتری از این روش باید اصولی عمل کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. یعنی چه؟ مثلا یک مورد مهم این است که برای تخفیف دادن دلیل داشته باشید. مثلا تخفیف به مناسبت عید نوروز یا تخفیف شب یلدا. مورد بعدی این است که زمان تخفیف محدود و نسبتا کوتاه باشد. این کار عجله را در مشتری ایجاد می‌کند و به همین دلیل هم سریع و بدون فکر کردن خریدش را انجام می‌دهد.

مورد بعدی این است که تخفیف و فروش ویژه را به شکل جذابی به مشتری نشان دهید. مثلا یک راه ساده این است که قیمت قبل از تخفیف اجناس را خط بزنید و قیمت جدید را بنویسید. این کار باعث می‌شود که مشتری بداند چقدر در خریدش سود می‌کند. نکات دیگری هم هست که باید در زمان تخفیف گذاری روی محصولات رعایت کنید، این موارد را در مقاله «12 ایدۀ تخفیف گذاری برای افزایش فروش» توضیح داده‌ایم.

6- در رویدادها و همایش‌ها شرکت کنید

رویدادها، همایش‌ها، نمایشگاه‌ها و سمینارهای تخصصی یک مکان عالی برای پیدا کردن مشتری هستند. معمولا مشتریان بالقوه زیادی در این مراسم‌ها و مکان برگزاری حضور دارند که می‌توانید کسب و کار خودتان را به آن‌ها تبلیغ کنید. البته این روش‌ها مثل قبل کارآیی ندارند، اما هنوز هم می‌توان به کمک‌شان مشتری پیدا کرد.

به عنوان نمونه اگر کسب و کار شما در حوزه مبلمان است، می‌توانید در نمایشگاه‌های تخصصی حوزه دکوراسیون شرکت کنید. معمولا اکثر افرادی که به این نمایشگاه‌ها می‌آیند افرادی هستند که قصد خرید محصول دارند و می‌توانید مشتریان زیادی را در آن‌جا پیدا کنید.

یا مثلا اگر کسب و کارتان در حوزه تجهیزات پزشکی است، با شرکت در سمینارهای پزشکی می‌توانید با پزشکان بیشتری که مشتری شما هستند آشنا شوید و محصولات خودتان را به آن‌ها معرفی کنید.

7- با ایمیل و پیامک مشتریان جدیدی پیدا کنید

راه‌های ارتباطی مختلف همیشه گزینه مناسبی برای جذب مشتری هستند. تماس تلفنی، اس ام اس یا ایمیل به شما در پیدا کردن مشتری کمک می‌کنند. حالا احتمالا به این فکر می‌کنید که چطور با ایمیل و پیامک بازاریابی کنید؟

برای ارسال ایمیل به صورت انبوه ابتدا باید یک سرویس ایمیل مارکتینگ تهیه کنید. بعد از آن هم نیاز به یک لیست ایمیل دارید. لیست ایمیل در واقع تعداد زیادی ایمیل از کسانی است که مشتری بالقوه شما هستند. با سرویس‌های ایمیلی می‌توانید خیلی راحت و سریع یک ایمیل تهیه کنید و آن را برای هزاران نفر بفرستید. در مقاله «ایمیل مارکتینگ چیست؟ کدام سرویس مناسب است؟» بیشتر در مورد ایمیل مارکتینگ و تکنیک‌های آن توضیح داده‌ایم.

در مورد بازاریابی پیامکی هم به یک سرویس ارسال انبوه اس ام اس احتیاج دارید. وقتی یک پنل پیامکی از این سرویس‌ها خریداری کنید، به وسیله آن می‌توانید به تعداد مورد نظر خودتان مثلا 10 هزار پیامک را برای افراد مختلف بفرستید. یکی از ویژگی‌های این روش امکان فیلتر کردن مخاطبان است. مثلا می‌توانید فقط به خانم‌ها پیامک بدهید یا اس ام اس فقط برای افرادی که در شهر شما هستند ارسال شود. در مورد این روش هم به صورت کامل در مقاله «بازاریابی فروشگاه اینترنتی با ارسال پیامک تبلیغاتی» توضیح داده‌ایم.

هرجا که مشتری هست شما هم باید باشید!

در این مقاله سعی کردیم بهترین روش‌ها برای پیدا کردن مشتری را به شما معرفی کنیم. همچنین توضیحات مفیدی هم در مورد هر روش دادیم که حتما به دردتان می‌خورد. در پایان می‌خواهم راز بزرگ فروشنده‌های موفق و پردرآمد را به شما بگویم. راز بزرگ این است که فروشنده موفق هرجایی که مشتری باشد حضور دارد. الان خیلی از مشتری‌ها در اینترنت هستند و آنلاین خرید می‌کنند. پس حتما باید در اینترنت حضور داشته باشید و از آن‌جا مشتری پیدا کنید. با این کار درآمدتان چند برابر می‌شود.

برای حضور در اینترنت، سایت ساز پرتال به شما کمک می‌کند. اگر به مشاوره رایگان برای طراحی سایت نیاز دارید، با شماره 02163404 داخلی 2 تماس بگیرید. در صورتی که روش‌های دیگری برای پیدا کردن مشتری سراغ دارید، در قسمت نظرات برای ما بنویسید.

کارگزاری

بهترین کارگزاری بورس ایران کدام است؟ این سوالی است که چه تازه قصد ورود به بورس کرده باشید و چه سال‌ها در آن فعالیت کرده باشید، همیشه مطرح است. اینجا سعی کرده‌ایم لیست مهم‌ترین و مشهورترین کارگزاری‌های بورس ایران را جمع کنیم و -مثل همیشه- خلاصه و ساده، اطلاعات قابل قیاس کارگزاری‌ها را جدول‌بندی و مرتب کنیم تا خودتان با مقایسه هر آیتم به این نتیجه برسید که بهترین کارگزاری بورس 1401 کدام‌یک است.

[توضیح پس از جدول را حتما بخوانید]

مقایسه

بهترین کارگزاری‌های بورس ایران

در حال حاضر تعداد کارگزاری‌های فعال در ایران به ۱۰۶ کارگزاری می‌رسد که همه آن‌ها زیرنظر سازمان بورس و اوراق بهادار فعالیت می‌کنند. کارگزاری‌ها در واقع واسطه بین سهامداران و سازمان بورس و اوراق بهادار به حساب می‌آیند. به زبان ساده، هر شخص حقیقی یا حقوقی که کارش خریدوفروش انواع اوراق بهادار است، باید حساب کارگزاری داشته باشد و از طریق کارگزاری این کار را انجام بدهد.

صدور کد بورسی و کد معاملات آنلاین هم به عهده کارگزاری‌ها است که به‌صورت رایگان انجام می‌گیرد. (البته در روند دریافت کد بورسی، برای ثبت‌نام سجام و احراز هویت سجام باید مبلغی بپردازید که این مبلغ ربطی به کارگزاری ندارد). سهامداران هنگام خریدوفروش سهام باید کارمزد بورس مشخصی بپردازند که بخشی از این کارمزد سهم کارگزاری است و منبع اصلی درآمد کارگزاری‌ها از همین محل است.

نکاتی برای انتخاب بهترین کارگزاری در بورس

خدمات متنوع کارگزاری بورس

بازار سرمایه بازاری زنده و پویاست که به‌مرور بزرگ‌تر و پخته‌تر می‌شود. به عبارت دیگر، رفته‌رفته ابزارها و امکانات جدیدی به ابزارهای بازار سرمایه اضافه می‌شود. یک کارگزاری خوب باید بتواند با خدماتی که ارائه می‌کند این ابزارها را به‌خوبی به مشتریانش معرفی کند و در اختیارشان بگذارد. برای نمونه، ابزار اختیار معامله که یکی از ابزارهای مشتقه به شمار می‌آید، یکی از ابزارهای جدیدی است که امکان دسترسی به آن را همه کارگزاری‌ها ارائه نمی‌کنند.

زیرساخت مناسب کارگزاری

این مورد به‌ویژه درمورد کارگزاری‌های پرمشتری صدق می‌کند. از ابتدای سال ۱۳۹۹ که با سیل ورود افراد جدید به بازار بورس مواجه شدیم، مشخص شد که بعضی از کارگزاری‌ها زیرساخت مناسب برای ارائه خدمات به مشتریان پرتعداد و جدیدشان را ندارند. مثلا امکان دارد در بعضی از روزهای پر ترافیک دسترسی به سامانه آنلاین این کارگزاری‌ها وجود نداشته باشد.

البته بخشی از مشکل به خاطر هسته معاملات خود بورس بود که به‌نظر می‌رسد تا حد زیادی رفع شده باشد. ولی بخشی هم به خاطر ضعف سیستم آنلاین کارگزاری‌ها بود و احتمالا در روزهایی که حجم معاملات افزایش قابل توجه دارد، بخشی از این مشکلات تکرار شود. پس بهتر است سراغ کارگزاری‌هایی بروید که از این نظر مشکلی نداشته باشند.

احراز هویت آسان

برای ایجاد حساب کاربری در یک کارگزاری، علاوه بر احراز هویت سجام (که مدتی است به‌صورت آنلاین هم می‌شود انجامش داد)، باید در کارگزاری هم احراز هویت شوید. بنابراین اگر فرصت مراجعه حضوری به شعبه کارگزاری را ندارید، سراغ کارگزاری‌هایی بروید که احراز هویت در محل یا احراز هویت آنلاین داشته باشند.

باشگاه مشتریان کارگزاری

بعضی از کارگزاری‌ها باشگاه مشتریان دارند که برخی از خدمات‌شان را در قالب این باشگاه ارائه می‌دهند. خدماتی از قبیل آموزش‌های آنلاین و حضوری، تخفیف کارمزد بورس، بسته‌های اعتباری و غیره. اگر چنین خدماتی برایتان در اولویت قرار دارد، باید دنبال کارگزاری‌هایی باشید که باشگاه مشتریان فعالی داشته باشند.

پشتیبانی تلفنی

اکثر کارگزاری‌های بزرگ بازار بورس مرکز تماس دارند و اگر سوال یا مشکلی درمورد خدمات کارگزاری داشته باشید، می‌توانید با مرکز تماس کارگزاری تماس بگیرید و سوال‌تان را مطرح کنید. اگر این مورد برایتان اهمیت ویژه دارد، سراغ کارگزاری‌های شلوغ نروید.

این روزها که بازار سرمایه به بحث داغ جامعه تبدیل شده، سر بعضی از کارگزاری‌ها بسیار شلوغ شده و ممکن است بعضی از روزها مدت زیادی پشت خط بمانید تا به سوال‌تان پاسخ داده شود.

عرضه اولیه اتوماتیک

یکی از جذابیت‌های بورس برای تازه‌واردها عرضه‌های اولیه است. برای خرید عرضه‌های اولیه، باید در روز و ساعت خاصی سفارش خرید را وارد سامانه کنید تا سهام شرکت تازه‌وارد به شما تعلق بگیرد. از آنجا که ممکن است در این زمان خاص به هر دلیلی به سامانه معاملات دسترسی نداشته باشید، بعضی از کارگزاری‌ها این امکان را فراهم کرده‌اند که عرضه‌های اولیه (در صورت کفایت وجه موجود در حساب) به صورت خودکار برایتان خرید شوند. هرچند توصیه ما این است که سفارش‌های عرضه اولیه را به‌صورت دستی وارد کنید تا از خطاهای احتمالی اجتناب شود، ولی اگر فکر می‌کنید که فرصت پیگیری دقیق عرضه‌های اولیه را ندارید، سراغ کارگزاری‌هایی بروید که امکان خرید اتوماتیک عرضه‌های اولیه را دارند.

امکان تغییر کارگزار ناظر در سامانه آنلاین

این قابلیت بیشتر برای کسانی اهمیت دارد که می‌خواهند سراغ یک کارگزاری جدید بروند. اگر به هر دلیلی از کارگزاری فعلی خودتان راضی نباشید و بخواهید در کارگزاری دیگری حساب باز کنید، باید سهام‌تان را هم به‌نوعی وارد آن کارگزاری کنید. برای این کار باید کارگزار ناظرتان را تغییر بدهید.

بعضی از کارگزاری‌ها برای راحتی کار در سامانه آنلاین‌شان گزینه‌ای برای تغییر کارگزار ناظر در نظر گرفته‌اند. برای تغییر کارگزار ناظر هم کافی است وارد این بخش از سامانه آنلاین بشوید و تصویر برگه سهام مورد نظرتان را در این قسمت بارگزاری کنید و منتظر بمانید تا کارگزاری به درخواست تغییر کارگزار ناظر رسیدگی کند.

اعتبار معاملاتی

کارگزاری‌ها می‌توانند با توجه به میزان خریدوفروش یا سطح دارایی‌های مشتری در کارگزاری، به مشتری اعتبار معاملاتی بدهند. مشتری می‌تواند با این اعتبار اقدام به خرید سهام کند و باید در سررسید مدت اعتبار (مثلا می‌تواند یک ماه یا بیشتر باشد) اعتبار دریافتی را تسویه کند. بدیهی است که اگر در این مدت سودی عاید مشتری شده باشد، این سود برای خود مشتری است. همچنین بعضی از کارگزاری‌ها تحت شرایطی برای خرید عرضه‌های اولیه اعتبار می‌دهند.

بنابراین اگر دنبال دریافت اعتبار هستید، بهتر است تحقیق کنید که شرایط اعطای اعتبار در کارگزاری مورد نظرتان دقیقا چگونه است.

سود رسوب پول

ممکن است در بعضی از مقاطع بازار ترجیح بدهید مقداری از دارایی‌تان را به صورت پول نقد نگه دارید و منتظر فرصت خرید مناسب بمانید. بعضی از کارگزاری‌ها این امکان را فراهم کرده‌اند که در صورت باقی ماندن پول نقد در حساب کارگزاری، به این پول سود تعلق بگیرد.

این مورد برای کسانی که مبلغ قابل توجهی در بورس دارند می‌تواند نکته مهمی باشد.

سوالات متداول درباره انتخاب بهترین کارگزاری بورس

چگونه بهترین کارگزاری بورس را انتخاب کنیم؟

برای انتخاب یک کارگزاری بورس مناسب می‌توان معیارهایی مانند احراز هویت آسان، داشتن باشگاه مشتریان، زیرساخت مناسب کارگزاری، پشتیبانی تلفنی، دارا بودن عرضه اولیه اتوماتیک، امکان تغییر کارگزار ناظر در سامانه آنلاین، اعطای اعتبار معاملاتی به مشتریان، سود رسوب پول و خدمات متنوع کارگزاری بورس را در نظر گرفت.

کدام‌ یک از کارگزاری‌ها تاکنون خدمات بهتری ارائه داده است؟

با توجه به گزینه‌ها و خدمات هر کارگزاری که در جدول بالا آمده است، می توانید کارگزاری مطلوب خود را پیدا کنید.

منظور از اعطای اعتبار معاملاتی هر کارگزاری به مشتریان چیست؟

کارگزاری‌ها می‌توانند با توجه به میزان خریدوفروش یا سطح دارایی‌های مشتریان خود، به مشتری اعتبار معاملاتی بدهند. مشتری می‌تواند با این اعتبار اقدام به خرید سهام کند و باید در سررسید مدت اعتبار (مثلا می‌تواند یک ماه یا بیشتر باشد) اعتبار دریافتی را تسویه کند. اگر در این مدت سودی عاید مشتری شده باشد، این سود برای خود مشتری است. همچنین بعضی از کارگزاری‌ها تحت شرایطی برای خرید عرضه‌های اولیه اعتبار می‌دهند.

آیا احراز هویت خود کارگزاری به صورت غیرحضوری وجود دارد؟

بله، در چندین کارگزاری احراز هویت به صورت آنلاین یا احراز هویت در محل وجود دارد.

آیا به پول نقد باقیمانده در حساب کارگزاری سود تعلق می‌گیرد؟

یکی از موارد جذاب در انتخاب کارگزاری، سود رسوب پول است. ممکن است بعضی از افراد که اتفاقا مبلغ زیادی در بورس دارند، بخواهند مقداری از دارایی‌شان را به صورت نقد نگه دارند تا در فرصت مناسب خرید کنند. بعضی از کارگزاری‌ها این امکان را فراهم کرده‌اند که در صورت باقی ماندن پول نقد در حساب کارگزاری، به این پول سود تعلق بگیرد.

کدام بازار را انتخاب کنیم؟

انتخاب بازار هدف چگونه باید انجام شود؟

انتخاب بازار هدف خود را بدرستی انجام دهید، تا مزیت رقابتی به دست آورید و بازدهی بهتری از سرمایه‌گذاری بازاریابی خود کسب کنید.

جستجوی مشتریان هدف و تأمین نیازهای آن‌ها، مفهومی اساسی و واضح برای موفقیت در تجارت به نظر می‌رسد و اجرای این استراتژی در عمل بسیار آسان است.

برای انتخاب بازار هدف خود، باید سه موضوع اصلی را در نظر بگیرید: تقسیم بازار، هدف قرار دادن مخاطب و موقعیت‌یابی مشاغل.

۱. تقسیم بازار

این بدان معنی است که مشتریان مختلف خود را بر اساس نیازهای مشترک آن‌ها یا نحوه پاسخگویی آن‌ها به یک اقدام بازاریابی، گروه‌بندی می‌کنید.

هر بخش فرصت‌های مختلفی را برای رشد و سودآوری ارائه خواهد داد.

تقسیم بازار مشاغل به مصرف‌کننده (B2C)

اگر کالاهای مصرفی می‌فروشید، روش‌های مختلفی برای تقسیم بازار شما وجود دارد، ازجمله:

جمعیت: روی ویژگی‌های مشتریان مانند: سن، جنس، گروه درآمد، شغل، تحصیلات، وضعیت خانوادگی و زمینه‌های اجتماعی و فرهنگی متمرکز است.

Psychographics: این به صفاتی مانند انتخاب سبک زندگی، شخصیت، ارزش‌ها، نظرات، نگرش‌ها و علایق اشاره دارد.

رفتار: به‌عنوان‌مثال آیا آن‌ها خریداران آنلاین هستند یا مشتریان مراکز خرید؟ آیا آن‌ها قبلاً خرید کرده‌اند؟ آیا آن‌ها وفاداری به برند را نشان می‌دهند؟

موقعیت جغرافیایی: بخش‌ها می‌توانند بر اساس منطقه، اندازه منطقه، آب‌وهوا، شهری / حومه‌ای / روستایی و داخلی / بین‌المللی متفاوت باشند.

هنگامی‌که مشتریان خود را در بخش‌های بازار دسته‌بندی کردید، باید هر بخش را ارزیابی کنید و تصمیم بگیرید که کدام‌یک را هدف قرار دهید.

برای انتخاب یک بخش، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

قابل‌شناسایی: به‌طوری‌که می‌توانید صفات متمایزکننده آن را اندازه بگیرید

در دسترس: به‌طوری‌که می‌توانید از طریق کانال‌های مختلف ارتباطی و توزیعی به آن دسترسی پیدا کنید

قابل‌توجه: یعنی به‌اندازه کافی بزرگ برای توجیه منابع موردنیاز

تخصصی: نیازهای مختلف برای رفع کردن داشته باشند.

بادوام: به‌اندازه کافی پایدار برای به حداقل رساندن تأثیر تغییرات در محصولات موجود یا معرفی محصولات جدید.

تقسیم بازار تجارت به تجارت (B2B)

تقسیم و انتخاب بازار هدف به‌ویژه در بازارهای B2B بسیار مهم است، زیرا غالباً تمایز یک محصول از محصول دیگر بسیار کم است.

اما تقسیم بازار B2B به چند دلیل با تقسیم بازار B2C بسیار متفاوت است. مثلاً:

خریداران تحت‌فشار بیشتری قرار دارند تا در مورد تصمیم‌گیری، عینی و منطقی عمل کنند

و ممکن است تقریباً به‌اندازه شما در مورد محصول یا خدمتی که می‌فروشید آگاهی داشته باشند.

این تصمیم خرید احتمالاً شامل چندین نفر می‌شود: مشخص‌کننده‌ای برای آزمایش محصول،

مدیر تولید برای آزمایش آن، هیئت‌مدیره برای تحمیل ساختار اصلی بر منبع تأمین کالا، خریدار برای مذاکره در مورد قیمت و غیره.

بنابراین باید برای انتخاب بازار هدف خود بر روی گروهی از تصمیم‌گیرندگان قابل‌کنترل تمرکز کنید.

در تقسیم‌بندی بازار B2B، بازارهای هدف را می‌توان بر اساس معیارهای زیر انتخاب کرد:

جغرافیایی: به‌عنوان‌مثال، یک بازار هدف که در یک زبان، شهر، استان یا کشور خاص تجارت می‌کند

firmographic تعداد کارکنان شرکت، صنعت یا درآمد آن

روان‌شناختی: خصوصاً برای مشتریان تکراری، که ممکن است به عواملی مانند دامنه قیمت، سطح کیفیت یا شرایط تحویل کشیده شوند، مفید است.

نیاز محور: ارزیابی مخاطب هدف دشوار، اما یکی از پربارترین افراد است.

۲. مخاطب سازی

هیچ استراتژی متناسب با همه گروه‌های مشتری نیست، بنابراین شما باید برای هر یک از بازارهای هدف خود یک استراتژی خاص بسازید.

سه استراتژی اصلی برای هدف‌گیری وجود دارد که می‌توانید استفاده کنید

بی‌تفاوت: اگر کالای شما رقابت کمی داشته باشد بنابراین نیازی به تنظیم استراتژی برای ترجیحات مختلف نداشته باشید، این ممکن است مفید باشد.

متمرکز: در اینجا، شما بر روی یک بخش تمرکز می‌کنید تا بتوانید از نزدیک نیازها و خواسته‌های آن را درک کنید.

مشاغل کوچک معمولاً درمی‌یابند که این استراتژی آن‌ها را قادر می‌سازد تا در برابر شرکت‌های بزرگ‌تر به‌طور مؤثر رقابت کنند.

چند بخش: اگر بخواهید روی دو یا چند بخش کاملاً مشخص بازار تمرکز کنید، این روش برای شما مناسب خواهد بود و مزایای زیادی را به همراه دارد.

اما به دلیل افزایش ورودی مدیریت، تحقیقات بازار و استراتژی‌های تبلیغاتی می‌تواند هزینه‌بر باشد.

قبل از انتخاب استراتژی هدف‌گیری خود، حتماً تجزیه‌وتحلیل هزینه و سود را در رابطه با تمام استراتژی‌های موجود انجام دهید.

موقعیت‌یابی مشاغل

موقعیت شغلی وسیله‌ای است که شما با استفاده از آن محصول و نام تجاری خود را در ذهن مشتری ایجاد می‌کنید

و درک وی را از تجربه‌ای که در صورت انتخاب خرید محصول یا خدمات شما تجربه می‌کنند، بهبود می‌بخشد.

شما می‌توانید از طریق فعالیت‌های تبلیغاتی استراتژیک و با تعریف دقیق بازاریابی، بر درک مشتری انتخاب‌شده خود تأثیر مثبت بگذارید.

برای موقعیت‌یابی مؤثر، باید:

درک خوبی از محصولات رقیب و مزایایی که بازار هدف شما می‌خواهد داشته باشید.

یک مزیت دیفرانسیل را شناسایی کنید که با آن مزایای موردنیاز را در مقابل رقابت به‌طور مؤثر به بازار تحویل می‌دهید.

اما این موضوع خیلی ساده نیست

تقسیم بازار، هدف قرار دادن مخاطب و موقعیت شغلی می‌تواند یک امر پیچیده باشد، خواه شما یک شرکت B2B یا یک شرکت B2C را اداره کنید.

اما همه این عناصر برای یک برنامه موفقیت‌آمیز بازاریابی حیاتی هستند و علاوه بر این، با تغییر بازار پیشرفت می‌کنند.

بنابراین شرکت‌های هوشمند آن‌ها را به‌طور مستمر ارزیابی می‌کنند.

نویسنده: جناب آقای میثم بی‌کینه از دانش پذیران دوره بیزینس کوچینگ